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更新于 4月27日

電商運(yùn)營總監(jiān)

1.1-2.2萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

新零售醫(yī)藥批發(fā)/零售
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)重構(gòu) 線上平臺(tái)搭建:主導(dǎo)醫(yī)藥電商平臺(tái)(APP/小程序)的規(guī)劃、開發(fā)及上線,明確平臺(tái)定位(如B2C醫(yī)藥商城、慢病管理平臺(tái)); 轉(zhuǎn)型路徑設(shè)計(jì):制定“線下轉(zhuǎn)線上”分階段目標(biāo)(如初期試點(diǎn)區(qū)域、核心品類線上化),平衡原有銷售團(tuán)隊(duì)利益與線上增量; 資源整合:推動(dòng)線下客戶資源(藥店、診所)轉(zhuǎn)化為線上流量,設(shè)計(jì)線上線下協(xié)同模式(如線下導(dǎo)購引流至線上復(fù)購)。 2. 團(tuán)隊(duì)搭建與能力轉(zhuǎn)型 團(tuán)隊(duì)組建:從0到1搭建電商團(tuán)隊(duì),涵蓋運(yùn)營、技術(shù)、客服、數(shù)據(jù)等崗位,優(yōu)先招募兼具醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與電商思維的復(fù)合型人才; 技能重塑:對(duì)原線下銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電商技能培訓(xùn)(如線上客戶服務(wù)SOP、數(shù)據(jù)分析工具使用),推動(dòng)部分人員轉(zhuǎn)型為線上運(yùn)營支持崗; 考核機(jī)制:設(shè)定線上GMV、用戶留存率等KPI,逐步降低對(duì)傳統(tǒng)線下銷售額的考核權(quán)重。 3. 平臺(tái)運(yùn)營與降本增效 商品線上化:篩選適合線上銷售的核心品類(如OTC藥品、保健品),建立合規(guī)的商品信息庫(含藥品說明書、禁忌癥等); 低成本獲客:通過私域運(yùn)營(企業(yè)微信社群、老客戶裂變)、內(nèi)容營銷(醫(yī)生直播科普、健康知識(shí)短視頻)降低流量成本; 4. 確保醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)與風(fēng)控 5. 供應(yīng)鏈與成本優(yōu)化 輕資產(chǎn)模式:與第三方物流合作(如順豐醫(yī)藥冷鏈),減少自建倉儲(chǔ)成本; 庫存管理:通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)爆款藥品需求,降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn); 人力成本控制:用智能工具替代重復(fù)性工作(如訂單核對(duì)、數(shù)據(jù)報(bào)表生成),縮減基礎(chǔ)崗位編制。 任職要求: 1. 3年以上醫(yī)藥/醫(yī)療健康行業(yè)背景,熟悉《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》等法規(guī); 2、有從0到1搭建電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),精通用戶增長、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、ROI分析; 3、具備較強(qiáng)的變革管理能力,能夠有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)線下轉(zhuǎn)型; 4、成本敏感度高,擅長資源整合降低運(yùn)營成本; 5、創(chuàng)新型思維及善于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)綠地新都會(huì)-9座2801室

職位發(fā)布者

張女士/HR

剛剛活躍
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公司Logo河南阿來藥業(yè)有限公司
阿來藥業(yè)成立于2018年,是一家為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、社區(qū)診所等醫(yī)藥終端提供產(chǎn)品及服務(wù)的現(xiàn)代化醫(yī)藥企業(yè)。公司業(yè)務(wù)涉及:全國總代、OEM、MAH、省級(jí)獨(dú)家代理、終端控銷、終端配送服務(wù)、商業(yè)調(diào)撥、集采配送、三方物流、倉儲(chǔ)服務(wù)等。公司擁有現(xiàn)代自動(dòng)化倉庫13000平,自有電商平臺(tái)APP、小程序、PC客戶端,通過互聯(lián)網(wǎng)為終端客戶提供服務(wù)。阿來具有領(lǐng)先的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的市場(chǎng)管理能力,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國大部分省市。其中深耕河南終端市場(chǎng)十多年,與全省20000余家零售藥店、診所、社區(qū)等終端客戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系。阿來擁有成熟的新品營銷推廣體系,多個(gè)獨(dú)家代理產(chǎn)品銷售全國排名第一。自營“阿來靈”品牌產(chǎn)品與全國多家大中型知名連鎖達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿來靈?品牌已獲得眾多終端客戶及消費(fèi)者的信賴和認(rèn)可。阿來致力于為客戶、員工、國家和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展是所有阿來人畢生的追求。阿來的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家集商業(yè)、工業(yè)、研發(fā)為一體的大型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為中國一流醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)知名品牌、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任受人尊重的企業(yè)。阿來的夢(mèng)想是:百年阿來貢獻(xiàn)價(jià)值讓世界更美好!
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