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一、崗位定位 作為總裁市場開拓的核心助手，聚焦全國性大客戶及戰(zhàn)略級合作項目的協(xié)調與管理，獨立承擔大客戶談判、關系維護及市場策略落地職責，協(xié)同總裁構建高端客戶資源網絡，推動公司核心業(yè)務目標達成。 二、核心職責 1.現有市場資源對接與市場策略執(zhí)行： 執(zhí)行總裁部署的大客戶開拓計劃，拆解年度目標為季度 / 月度客戶清單，制定針對性開發(fā)策略； 基于現有資源特性，制定資源轉化執(zhí)行方案，明確轉化目標、動作節(jié)點。能夠對現有資源轉換為業(yè)績目標。 2.新資源承接與跟進落地：領導層開拓的新資源移交后，完成資源初步調研制定《新資源跟進計劃》；負責新資源的落地執(zhí)行，定期向領導層匯報進展，對新資源轉化效果負責。 3.現有業(yè)務進度跟蹤與管控 4.客戶關系維護與價值深挖 5.協(xié)調公司內部資源（如產品、技術、交付團隊），確保大客戶需求快速響應。 6.收集大客戶對公司產品、服務的反饋 三、能力與素質要求 ●5 年以上 ToB 大客戶銷售或高端資源拓展經驗，3 年以上資源整合或渠道運營經驗，有跨公司合作資源管理案例優(yōu)先； ●具備獨立主導大型項目談判的能力，擅長高層商務溝通與資源置換； ●高度認同公司戰(zhàn)略，能與總裁在市場策略上同頻共振，執(zhí)行力強； ●擁有優(yōu)秀的行業(yè)資源整合能力，可快速構建客戶網絡 ●抗壓能力強，能適應高頻次高層商務洽談與全國性出差。 四、匯報與協(xié)作關系 ●直接向總裁匯報工作 ●核心協(xié)作：總裁（資源對接）、產品部（方案定制）。