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1)制定銷售計劃：根據(jù)公司目標，設定并調(diào)整銷售團隊的短期和長期銷售目標。 2)開發(fā)客戶與維護關系：積極開發(fā)新客戶，維護與現(xiàn)有客戶的良好關系，了解并滿足客戶需求。 3)業(yè)績監(jiān)控與評估：跟蹤銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，并提出改進措施。 4)招投標事項：參與招投標工作，參與合同談判與簽訂。 5)合同與收款管理：負責銷售合同的簽訂、執(zhí)行及款項回收，確保合同合規(guī)且資金回籠及時。 6)跨部門協(xié)作：與公司各部門緊密合作，共同推動公司業(yè)務發(fā)展。 7)報告與溝通：定期向上級匯報銷售情況，參與公司重要會議，確保信息暢通無阻。 專業(yè)知識 1)行業(yè)與市場：了解人工智能、機器人、JUN工等市場動態(tài)、競爭態(tài)勢及客戶需求。 2)產(chǎn)品知識：有JUN工、科研院所、政企等大客戶銷售經(jīng)驗，具備大、中型項目銷售經(jīng)驗和 能力。 3)銷售流程：熟悉大客戶銷售業(yè)務流程，包括商機獲取、客戶開發(fā)、談判、簽約等。 專業(yè)技能 1)策略制定：具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識，能有效的開發(fā)新客 戶，執(zhí)行力強，業(yè)務能力突出。 2)客戶關系管理：具有良好的親和力、溝通能力強，有較強的觀察力、應變能力和社會活 動能力，擅長建立和維護良好的客戶關系，提高客戶滿意度。 3)談判技巧：具備優(yōu)秀的談判和溝通能力，能在商業(yè)談判中爭取到最佳條件。 4)有JUN工、科研院所、政企等大客戶銷售相關經(jīng)驗類職位3年以上者優(yōu)先。