職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)策劃低空經(jīng)濟(jì)無(wú)人機(jī)
崗位職責(zé):
1.制定并執(zhí)行公司商業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)(應(yīng)急、巡檢、測(cè)繪、人工影響氣象服務(wù)等)的年度拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌目標(biāo)分解與達(dá)成路徑設(shè)計(jì)。
2.主導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)格局研究，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定位與開(kāi)發(fā)策略，支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3.搭建銷售預(yù)測(cè)模型，制定全年預(yù)算及費(fèi)用管控機(jī)制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出比。
4.開(kāi)拓商業(yè)領(lǐng)域頭部客戶(如政府、能源、應(yīng)急等)，建立戰(zhàn)略性合作渠道，主導(dǎo)大項(xiàng)目招投標(biāo)、合同談判及交付落地。
5.深度挖掘客戶需求，設(shè)計(jì)定制化行業(yè)解決方案，統(tǒng)籌重大項(xiàng)目全流程閉環(huán)管理。
6.構(gòu)建行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，分層管理客戶資源，制定差異化客情維護(hù)策略，提升復(fù)購(gòu)率與客戶黏性。
7.搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系，包括渠道政策、價(jià)格策略、激勵(lì)制度及風(fēng)控機(jī)制。
8.組建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，定期開(kāi)展行業(yè)知識(shí)、大客戶談判等專項(xiàng)培訓(xùn)。
9.設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)化考核指標(biāo)(回款率、毛利率、客戶滿意度)，實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度。
10.聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門(mén)推動(dòng)產(chǎn)品迭代，基于市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。
11.拓展行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體等生態(tài)資源，提升品牌行業(yè)影響力。
12.強(qiáng)化技術(shù)營(yíng)銷與解決方案營(yíng)銷能力，提升行業(yè)白皮書(shū)、案例標(biāo)桿等內(nèi)容的輸出。
13.前瞻布局低空經(jīng)濟(jì)、智慧城市等新興場(chǎng)景，推動(dòng)生態(tài)合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟任職條件與資格。
任職要求:
一、基本條件
1.本科及以上學(xué)歷,8年以上無(wú)人機(jī)/高端裝備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上總監(jiān)級(jí)崗位經(jīng)歷。
2.具備億級(jí)市場(chǎng)訂單操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)至少3個(gè)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目全流程落地。
3.熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景(如應(yīng)急、巡檢、測(cè)繪)。
二、核心能力
1.擁有政府、能源、應(yīng)急、氣象等領(lǐng)域頭部客戶資源，能快速切入市場(chǎng)并建立長(zhǎng)期合作。
2.精通商業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)流程、采購(gòu)決策鏈及合規(guī)要求，具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。
3.擅長(zhǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)拆解為可落地的銷售策略，通過(guò)市場(chǎng)分析、客戶畫(huà)像等工具優(yōu)化銷售漏斗。
三、綜合素質(zhì)
1.具備高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志并建立結(jié)果導(dǎo)向的文化。
2.跨部門(mén)協(xié)同能力強(qiáng)，可高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈支持客戶需求快速響應(yīng)。
3.對(duì)行業(yè)新興場(chǎng)景(如低空經(jīng)濟(jì)、智慧城市)有前瞻性布局能力。
4.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度業(yè)務(wù)節(jié)奏及復(fù)雜項(xiàng)目攻堅(jiān)。
四、優(yōu)先條件
1.有無(wú)人機(jī)、高端裝備制造業(yè)等行業(yè)的商業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉資本市場(chǎng)對(duì)銷售合規(guī)性要。
2.具備海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中東、東南非洲等區(qū)域無(wú)人機(jī)行業(yè)生態(tài)。
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)安區(qū)西安羚控電子科技有限公司8號(hào)樓
相似職位
- 市場(chǎng)部部長(zhǎng)1.5-2.5萬(wàn)
西安 - 長(zhǎng)安
西安秦泰汽車排放技術(shù)有限公司 - 市場(chǎng)總監(jiān)1.5-2.3萬(wàn)·13薪
西安 - 雁塔
陜西興正偉新能源科技有限公司 - 市場(chǎng)總監(jiān)8000-15000元
西安 - 未央
西安市浐灞生態(tài)區(qū)思普瑞置業(yè)有限公司 - 市場(chǎng)拓展總監(jiān)1-2萬(wàn)
西安 - 長(zhǎng)安
北中軸(西安)企業(yè)管理有限公司 - 市場(chǎng)總監(jiān)9000-13000元
西安 - 灞橋
西安演藝集團(tuán)劇院運(yùn)營(yíng)管理有限公司 - 市場(chǎng)總監(jiān)1.5-2.5萬(wàn)
西安 - 雁塔
西安邁德思餐飲管理有限公司
熱門(mén)公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國(guó)一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來(lái)招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長(zhǎng)城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長(zhǎng)鑫存儲(chǔ)招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國(guó)移動(dòng)招聘
- 中國(guó)聯(lián)通招聘
- 中國(guó)電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國(guó)藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國(guó)船舶招聘
- 強(qiáng)生中國(guó)招聘
- 匯豐中國(guó)招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國(guó)招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
華茂艮/招聘
昨日活躍立即溝通
西安羚控電子科技有限公司西安羚控電子科技有限公司(簡(jiǎn)稱:羚控科技)，創(chuàng)立于2014年，是以飛行控制技術(shù)為核心的無(wú)人機(jī)系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)及制造商。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，羚控科技已成為集特種無(wú)人機(jī)飛行控制系統(tǒng)、飛行服務(wù)、虛擬現(xiàn)實(shí)仿真、模擬訓(xùn)練、試驗(yàn)鑒定、綜合保障等設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，且是陜西省和西安市無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。羚控科技擁有以碩士、博士為主體的一支年輕化、高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員占比70%以上。企業(yè)先后獲得高新技術(shù)企業(yè)、陜西省瞪羚企業(yè)、西安高新區(qū)潛在“獨(dú)角獸”企業(yè)、西安市硬科技示范企業(yè)，并成功榮獲國(guó)家級(jí)第四批“專精特新”小巨人企業(yè)稱號(hào)。近年來(lái)，羚控科技積極響應(yīng)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展要求，提出以“用智慧重新定義飛行”為產(chǎn)品研發(fā)的主導(dǎo)思想，廣泛參與科研項(xiàng)目合作同時(shí)積極攜手行業(yè)客戶，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)贏得了行業(yè)和客戶的一致認(rèn)可。
公司主頁(yè)