職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶銀行保險
工作職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行、保險機構(gòu)的業(yè)務(wù)開拓和跟進工作，建立并維護良好的用戶關(guān)系；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行、保險機構(gòu)的商機挖掘和跟進工作，包括但不限于用戶商機需求調(diào)研，解決方案交流，商機跟進等工作；
3.負(fù)責(zé)商機到訂單的轉(zhuǎn)化工作，全流程負(fù)責(zé)跟進用戶側(cè)商機轉(zhuǎn)化為訂單的所有工作，包括但不限于與用戶側(cè)招投標(biāo)相關(guān)的各項工作；
4.保持與用戶的有效溝通，確保招投標(biāo)過程及訂單中的風(fēng)險及時得到檢測和控制；
5.完成合同訂單等相關(guān)商務(wù)工作，跟蹤回款，完成個人業(yè)績目標(biāo)；
6.收集競爭對手情況，包括競爭對手產(chǎn)業(yè)、價格、優(yōu)缺點和銷售模式等，及時反饋給公司；
7.收集一線業(yè)務(wù)和需求變化信息，及時反饋給公司，協(xié)助公司完成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的改進反饋工作。
崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，10年以上銷售工作經(jīng)驗；
2.具有集成商、ISV軟件廠商等行業(yè)經(jīng)驗，金融大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
4.能接受出差，在所負(fù)責(zé)區(qū)域開展客戶營銷工作。
工作地點
杭州錢塘區(qū)中國人壽財產(chǎn)保險公司下沙開發(fā)區(qū)海達南路客戶服務(wù)中心
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翔創(chuàng)科技(北京)有限公司
翔創(chuàng)科技（北京）有限公司是全球領(lǐng)先利用人工智能技術(shù)來實現(xiàn)牲畜識別的數(shù)據(jù)科技公司，公司由一批畢業(yè)于北大、清華、中科院的博士、碩士創(chuàng)立，致力于養(yǎng)殖行業(yè)的數(shù)智化升級改造，為養(yǎng)殖行業(yè)實現(xiàn)價值。目前已申請相關(guān)專利33項。公司已經(jīng)為中國人壽財險、人保、太保、國元保險、中華聯(lián)合財產(chǎn)保險、安華農(nóng)業(yè)保險等頭部保險公司提供養(yǎng)殖險技術(shù)平臺支撐支撐服務(wù)，也為北京市農(nóng)村農(nóng)業(yè)局的疫情防控與肉類食品溯源項目搭建平臺并提供運營，為銀行等金融機構(gòu)提供養(yǎng)殖金融服務(wù)提供風(fēng)險管控平臺，與中糧肉食等養(yǎng)殖企業(yè)合作提供養(yǎng)殖企業(yè)資產(chǎn)管控平臺。目前業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國26個省、市、自治區(qū)，業(yè)務(wù)處于規(guī)?；茝V中。公司提供有競爭力的薪酬，優(yōu)秀員工有機會享有股票、期權(quán)，同時享受行業(yè)增長帶來的利益。
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