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崗位職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展，主動(dòng)識(shí)別、尋找并開(kāi)發(fā)新的潛在客戶(hù)，制定有效的市場(chǎng)拓展策略。 2. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域或客戶(hù)群體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完成或超越既定的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。 3. 客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)，建立、維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系。 4. 需求理解與方案溝通，準(zhǔn)確理解客戶(hù)對(duì)空調(diào)線束的技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量要求、成本目標(biāo)和交付周期等。 5. 報(bào)價(jià)與合同談判，準(zhǔn)備準(zhǔn)確、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案，參與商務(wù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同。 6. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與跟進(jìn)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，如樣品開(kāi)發(fā)、PPAP提交、試生產(chǎn)、爬坡、量產(chǎn)等。 7. 市場(chǎng)與競(jìng)品信息收集，分析并向公司管理層匯報(bào)，為決策提供依據(jù)。 8. 協(xié)助或負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)客戶(hù)的應(yīng)收賬款跟進(jìn)，確保按時(shí)回款，控制信用風(fēng)險(xiǎn)。 9. 定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)反饋、項(xiàng)目狀態(tài)及存在的問(wèn)題。 崗位要求： 1. 扎實(shí)的線束/電氣知識(shí)，了解相關(guān)材料和加工工藝，熟悉空調(diào)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 2. 空調(diào)行業(yè)背景，熟悉空調(diào)行業(yè)運(yùn)作模式、供應(yīng)鏈體系、質(zhì)量要求、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程。 3. 出色的銷(xiāo)售技巧，如溝通表達(dá)、談判議價(jià)、說(shuō)服影響、建立信任、挖掘需求等。 4. 項(xiàng)目管理能力，包括跨部門(mén)協(xié)調(diào)、時(shí)間管理、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、問(wèn)題解決等。 5. 客戶(hù)導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)，以客戶(hù)為中心，積極主動(dòng)，響應(yīng)迅速。 6. 抗壓能力與韌性，能承受銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，處理復(fù)雜問(wèn)題和客戶(hù)抱怨。 7. 結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力。 8. 學(xué)習(xí)能力，能持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新產(chǎn)品。 9. 熟練的辦公軟件操作能力，如PPT制作方案，Excel分析數(shù)據(jù)等。 10. 良好的職業(yè)道德與保密意識(shí)。