職位描述
面銷/陌拜渠道銷售互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造業(yè)領(lǐng)域大型企業(yè)客戶（B端）的開拓、談判及長期合作關(guān)系維護(hù)，包括但不限于汽車、機(jī)械、電子、能源等行業(yè)頭部企業(yè)。
深入挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動產(chǎn)品（如工業(yè)設(shè)備、零部件、原材料等）銷售及服務(wù)合作。
定期拜訪關(guān)鍵客戶，建立高信任度的商務(wù)關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
制定并執(zhí)行年度/季度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)（如訂單量、回款額、利潤率等）。
主導(dǎo)大客戶招投標(biāo)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門推動項(xiàng)目落地。
3.市場分析與策略制定
收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供決策支持。
分析客戶采購流程及決策鏈，制定針對性的銷售策略和商務(wù)方案
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，比如SaaS、Erp系統(tǒng)推廣經(jīng)驗(yàn)
2.具備獨(dú)立運(yùn)作百萬級以上項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，擅長復(fù)雜商務(wù)談判及關(guān)系突破。
行業(yè)資源：擁有制造業(yè)頭部企業(yè)（如整車廠、能源集團(tuán)、大型代工廠等）客戶資源者優(yōu)先。
3.目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的人際敏感度，擅長高層客戶關(guān)系管理。
邏輯清晰，具備解決方案式銷售思維。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷下區(qū)永安大廈709
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職位發(fā)布者
陰女士/hrbp
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濟(jì)南嵊燦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司華智大數(shù)據(jù)是一家專注于提升外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化營銷能力的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，前身嵊燦科技已成立十年，是山東首家基于SaaS架構(gòu)的優(yōu)化營銷平臺，公司于2014年開展外貿(mào)綜合服務(wù)類業(yè)務(wù)并搭建Google優(yōu)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并在2018年成功孵化兩家外貿(mào)企業(yè)， 2019年自主研發(fā)上線國內(nèi)首款獨(dú)立站營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)italkin，已獲得50余項(xiàng)軟著證書。目前公司擁有80余人銷售、研發(fā)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，其中研究生占比20%，海外留學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)的員工占比10%，公司高管來自阿里巴巴、百度、騰訊等國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)大廠，業(yè)務(wù)遍及全國20多個省，已服務(wù)近2萬家企業(yè)。公司業(yè)務(wù)包括多語言跨境獨(dú)立站建站，全球多平臺多渠道引流，網(wǎng)站SEO優(yōu)化、 Google競價，Yandex競價、Facebook運(yùn)營競價，Tik Tok營銷變現(xiàn)、italkin智能營銷轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，WhatsApp數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，全球海關(guān)數(shù)據(jù)，VR全景在線看廠系統(tǒng)，工業(yè)配色系統(tǒng)，企業(yè)跨境團(tuán)隊(duì)搭建、孵化與培訓(xùn)。目前已服務(wù)了中國重汽集團(tuán)、中國石油集團(tuán)濟(jì)柴動力、山東能源集團(tuán)八億橡膠、中車集團(tuán)山東車輛、九陽股份、機(jī)床二廠、圣泉集團(tuán)、濟(jì)鍋集團(tuán)、玫德集團(tuán)、倫渠集團(tuán)、金鐘集團(tuán)、邦德激光、力諾瑞特、桑樂集團(tuán)、犀牛重工、冠洲股份、大億膨化機(jī)械、一騰新材料、鐳之源激光科技、臨工礦山、魯普耐特集團(tuán)、深藍(lán)機(jī)器股份、國舜集團(tuán)、威馬股份、一能重工、萬興食品、民諾集團(tuán)、日出實(shí)業(yè)集團(tuán)、順興勞保用品、江蘇承煦電氣集團(tuán)、江蘇博思維光電集團(tuán)、寧波艾升紙制品、上海領(lǐng)航玻璃、東莞南煌實(shí)業(yè)、盛懷裝備等全國近2萬家企業(yè)。華智云致力于將客戶的品牌與產(chǎn)品推廣到全球，幫助國內(nèi)外企業(yè)快速鏈接海外資源，提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力，加快跨境出口企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級，打造跨境電商新業(yè)態(tài)。
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