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1、根據(jù)制定的銷(xiāo)售策略，合理分配銷(xiāo)售資源，確保資源能夠精準(zhǔn)投入到重點(diǎn)客戶(hù)和關(guān)鍵項(xiàng)目上，以提高銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)占有率。 2、定期對(duì)銷(xiāo)售策略和計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，及時(shí)優(yōu)化策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。 3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購(gòu)的大客戶(hù)資源，重點(diǎn)關(guān)注政府機(jī)構(gòu)、銀行、國(guó)企、學(xué)校、醫(yī)院、大型企業(yè)等 B 端團(tuán)體客戶(hù)，通過(guò)招投標(biāo)平臺(tái)、上門(mén)拜訪、品牌推廣、社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道，挖掘潛在大客戶(hù)，建立客戶(hù)聯(lián)系。? 4、與現(xiàn)有大客戶(hù)保持密切的溝通與合作，定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)的產(chǎn)品采購(gòu)需求、使用場(chǎng)景和預(yù)算情況，為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司的信任和滿(mǎn)意度。? 5、維護(hù)和鞏固與大客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行全面管理和分析，跟蹤客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)歷史、偏好和行為模式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。? 6、積極處理大客戶(hù)的投訴和問(wèn)題，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)的資源，確保問(wèn)題得到妥善解決，維護(hù)公司的良好形象和聲譽(yù)。 7、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購(gòu)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，收集市場(chǎng)信息和行業(yè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，為公司的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售策略調(diào)整提供決策依據(jù)。? 8、不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展?fàn)I銷(xiāo)物資、福利用品、工業(yè)化產(chǎn)品采購(gòu)的渠道和領(lǐng)域，如開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品品類(lèi)、拓展新的客戶(hù)群體、進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)等，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。? 9、制定和完善銷(xiāo)售的流程和規(guī)范，確保銷(xiāo)售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程進(jìn)行操作，提高銷(xiāo)售工作的效率和質(zhì)量。? 10、對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤和管理，從項(xiàng)目的立項(xiàng)、投標(biāo)、合同簽訂到項(xiàng)目的執(zhí)行和交付，及時(shí)協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)和按時(shí)完成。? 11、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算計(jì)劃，合理控制銷(xiāo)售成本，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，確保銷(xiāo)售費(fèi)用的合理支出，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。 12、與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、客服等部門(mén)保持密切的溝通和協(xié)作，及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)各部門(mén)的資源，確保公司能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。? 13、參與公司的重要會(huì)議和決策，向公司管理層匯報(bào)銷(xiāo)售工作的進(jìn)展情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出銷(xiāo)售工作的建議和意見(jiàn)，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持。 14、關(guān)注行業(yè)政策和法規(guī)的變化，確保公司的銷(xiāo)售工作符合相關(guān)政策和法規(guī)的要求，防范法律風(fēng)險(xiǎn)。