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崗位職責(zé) 1. 在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行公司中藥配方顆粒、飲片產(chǎn)品的區(qū)域銷售計(jì)劃， 分解指標(biāo)到渠道及客戶，確保完成公司下達(dá)的營(yíng)收、回款及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如終端覆蓋率、處方量、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率），定期分析偏差并調(diào)整策略。 2.重點(diǎn)拓展二級(jí)以上中醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的藥劑科及中醫(yī)科室。推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院采購(gòu)目錄，跟進(jìn)招標(biāo)、備案及醫(yī)保對(duì)接流程。 3.開發(fā)連鎖藥店、中醫(yī)館及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，設(shè)計(jì)合作方案（如代煎服務(wù)聯(lián)銷）。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評(píng)估代理商業(yè)績(jī)并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 4.探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電商平臺(tái)（如京東健康、阿里健康）的銷售模式。 5.策劃科室會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)，邀請(qǐng)專家解讀配方顆粒的臨床優(yōu)勢(shì)（如標(biāo)準(zhǔn)化、便捷性）。培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商，傳遞產(chǎn)品知識(shí)、政策法規(guī)及競(jìng)品對(duì)比話術(shù)。 6.跟蹤國(guó)家及地方政策（如醫(yī)保支付限制、配方顆粒省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布），及時(shí)調(diào)整銷售策略。調(diào)研競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、促銷活動(dòng)、新劑型），提出應(yīng)對(duì)方案。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，中藥學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)藥管理等相關(guān)專業(yè)。 2.5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年中藥配方顆粒、中藥飲片或中成藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有醫(yī)院藥劑科/連鎖藥店采購(gòu)資源或成功開發(fā)省級(jí)標(biāo)桿醫(yī)院案例。 3.熟悉中藥配方顆粒生產(chǎn)工藝、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（如2021年頒布的160個(gè)品種標(biāo)準(zhǔn)）及醫(yī)保政策。了解中藥材GAP基地建設(shè)、溯源體系等質(zhì)量控制關(guān)鍵點(diǎn)。 4.精通醫(yī)療機(jī)構(gòu)招標(biāo)流程、藥店連鎖采購(gòu)談判技巧。能獨(dú)立制定區(qū)域市場(chǎng)策略（如基層醫(yī)療覆蓋、高端醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣）。能快速捕捉政策變化（如省級(jí)配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)容）并調(diào)整策略 5.熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel等工具分析銷售數(shù)據(jù)（如處方轉(zhuǎn)化率、客戶貢獻(xiàn)度）。有參與中藥配方顆粒備案申報(bào)或醫(yī)保目錄調(diào)整經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先