職位描述
兒科中醫(yī)科中藥醫(yī)院
●負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的搭建、管理工作。不斷優(yōu)化市場(chǎng)人員布局，提升地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)能力并確保下屬地區(qū)經(jīng)理對(duì)公司各項(xiàng)政策要求的準(zhǔn)確理解；
●負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的招商、推廣、維護(hù)等工作，摸清區(qū)域內(nèi)所有二級(jí)以上目標(biāo)醫(yī)院情況，完整準(zhǔn)確地填寫終端醫(yī)院臺(tái)賬；
●圍繞公司整體目標(biāo)，完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)對(duì)指標(biāo)進(jìn)行精確分解到醫(yī)院并打造標(biāo)桿市場(chǎng)；
●對(duì)于所屬區(qū)域的終端資源進(jìn)行整合，對(duì)于對(duì)應(yīng)的終端代理商，臨床代表進(jìn)行儲(chǔ)備，評(píng)估，管理和優(yōu)化，每個(gè)目標(biāo)終端儲(chǔ)備至少1-3個(gè)代理商，建立代理商臺(tái)賬；
●做好代理商協(xié)議管理。協(xié)議量做目標(biāo)分解，按照月度、季度做協(xié)議量的評(píng)估，并依公司政策進(jìn)行考核與激勵(lì)；
●協(xié)助代理商做好產(chǎn)品對(duì)應(yīng)代表的管理，組織產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧的培訓(xùn)；
●發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問(wèn)題，分析、制定解決方案，并妥善處理，對(duì)于重大市場(chǎng)問(wèn)題做到及時(shí)上報(bào)并跟蹤處理；
●協(xié)助區(qū)域藥品招投標(biāo)和產(chǎn)品價(jià)格管理以及串貨管理工作；
●組織區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，建立和維護(hù)區(qū)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，配合公司完善全國(guó)專家網(wǎng)絡(luò)體系；
●接受公司日常管理，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作；
●省區(qū)經(jīng)理任職要求：
●醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景（大專以上），臨床醫(yī)學(xué)為佳；
●有口服藥直營(yíng)一線銷售經(jīng)驗(yàn)；
●有院代、地代的精細(xì)化招商管理經(jīng)驗(yàn)；
●有兒科產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
紅谷灘區(qū)南昌市
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職位發(fā)布者
美羅藥業(yè)/人資經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
美羅藥業(yè)(福建)有限公司美羅藥業(yè)股份有限公司（Merro pharmaceutical Co.,Ltd）是藥品研發(fā)、制造和銷售的大型專業(yè)化公司，以其90多年的歷史成為中國(guó)最具影響力的制藥公司之一。公司曾于1957年在中國(guó)率先研制成功紅霉素，是新中國(guó)最早的抗生素生產(chǎn)基地；1989年與美國(guó)輝瑞制藥公司合資，創(chuàng)建了中國(guó)輝瑞制藥公司，是中國(guó)第一個(gè)大型合資企業(yè)；2000年首批通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證；2005年獲得TGA國(guó)際認(rèn)證，首批將處方藥品出口發(fā)達(dá)國(guó)家；2014年固體制劑通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證；2015年在美國(guó)紐約收購(gòu)寶利金制藥廠有限公司（Polygen Pharmaceuticals LLC）。公司致力于國(guó)家基本藥物、國(guó)際仿制藥和生物醫(yī)藥的研發(fā)、制造，并在現(xiàn)有的200多個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上重點(diǎn)發(fā)展緩控釋制劑和生物制劑，全力推進(jìn)國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)品、技術(shù)的廣泛合作，以構(gòu)建符合歐美等先進(jìn)國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)工廠為中心，大力開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，把美羅建設(shè)成為一個(gè)運(yùn)用科技、服務(wù)卓越、精于變化的國(guó)際制藥公司。公司為進(jìn)一步細(xì)分完善全國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，成立“美羅藥業(yè)（福建）有限公司”，通過(guò)統(tǒng)一渠道管理承載美羅藥業(yè)所有產(chǎn)品營(yíng)銷管理，打造“全國(guó)一流的醫(yī)藥渠道管理公司”。企業(yè)價(jià)值觀和諧、忠誠(chéng)、勤奮、效績(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則誠(chéng)信、合作、平等、雙贏。企業(yè)戰(zhàn)略定位專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)成就于運(yùn)用科技、服務(wù)卓越、精于變化的國(guó)際制藥公司企業(yè)品格美羅崇尚水的精神，至柔、至剛、至凈的水文化用人理念我們需要與我們共同學(xué)習(xí)、探索、成長(zhǎng)的人；我們需要敢于不斷迎接挑戰(zhàn)的人；我們需要比我們更強(qiáng)的人。
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