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崗位職責(zé) 1. 第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與招商： - 負(fù)責(zé)所轄省區(qū)中成藥品種的招商工作，制定并實(shí)施區(qū)域招商計(jì)劃，完成年度招商任務(wù)。 - 積極尋找和開(kāi)發(fā)潛在代理商，建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 2. 銷(xiāo)售管理與支持： - 指導(dǎo)和管理代理商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助制定銷(xiāo)售策略，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 - 跟蹤代理商的銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 3. 市場(chǎng)調(diào)研與分析： - 收集和分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶(hù)需求等，為公司決策提供依據(jù)。 - 定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，提出合理化建議。 4. 學(xué)術(shù)推廣與市場(chǎng)價(jià)格體系監(jiān)控維護(hù)： - 組織并參與區(qū)域性的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。 - 監(jiān)控所負(fù)責(zé)省區(qū)市場(chǎng)價(jià)格體系符合公司要求，及時(shí)制止代理商市場(chǎng)“竄貨”行為，維護(hù)公司形象，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)同感。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)： - 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 - 五年以上醫(yī)藥行業(yè)第三終端招商經(jīng)驗(yàn)，具備第三終端中成藥招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能： - 熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)政策法規(guī)，了解藥品招商業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作模式。 - 具備所在省區(qū)的豐富的第三終端人脈資源，熟悉區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道。 3. 能力與素質(zhì)： - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠獨(dú)立分析和解決復(fù)雜問(wèn)題。 - 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 - 工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)出差。 4. 其他要求： - 具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠(chéng)信正直，無(wú)不良記錄。 - 熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。