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崗位職責(zé)： 一、 參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理 1、 依據(jù)年度經(jīng)營目標(biāo)，組織制定全年具體的商品企劃、銷售計劃、渠道市場活動、銷售政策、產(chǎn)品推廣、終端形象提升、終端拓展、渠道開發(fā)方案等營銷規(guī)劃和策略，完成公司下達的經(jīng)營指標(biāo)； 2、 負(fù)責(zé)建設(shè)公司營銷組織和團隊管理體系，以及制定相關(guān)的管理制度與行為規(guī)范；組織、監(jiān)督營銷團隊對各項規(guī)劃、政策和計劃的貫徹執(zhí)行，完成公司的營銷目標(biāo)； 3、 制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度； 二、 銷售管理 1、 全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求； 2、 規(guī)劃品牌銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)及管理，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 3、 對銷售人員進行監(jiān)督管理及考核，對活動設(shè)計以及實施方案，遵循和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)； 4、 制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作：VI設(shè)計、會員制具體實行辦法、制定節(jié)假日各門店的營銷計劃； 5、 負(fù)責(zé)建立VIP管理體系并實施落地； 6、 負(fù)責(zé)制訂公司的終端銷售管理制度及工作規(guī)范，建立健全各項管理制度，完善終端銷售管理體系。 三、 市場管理 1、 進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域； 2、 深入了解本行業(yè)、即時把握信息、分析市場狀況，正確做出市場銷售預(yù)測，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù)； 3、 定期組織進行詳細(xì)的市場調(diào)研，分析市場變化，搜集新品牌的資料。 四、 分管部門內(nèi)部管理 1、按照公司的運營模式，監(jiān)督本部門完成運營目標(biāo)，確保工作完成的進度，并按要求向董事長匯報本部門的經(jīng)營管理情況； 2、根據(jù)本部門業(yè)務(wù)的性質(zhì)，為業(yè)務(wù)的開展提供指導(dǎo)，對下屬部門管理狀況進行分析，針對重點，提出改善管理的方案； 3、負(fù)責(zé)分管部門各項業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、安排工作； 4、負(fù)責(zé)營銷隊伍的組建、人員的考核和激勵及培訓(xùn)機制的建立工作。 五、 客戶關(guān)系管理 1、 建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系； 2、 監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量的提升； 3、 維護與重要客戶間的良好合作。 任職資格： 1、 基本條件： 性別不限，35-48歲，大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)； 2、工作技能： 熟悉服裝行業(yè)，洞悉品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、市場營銷全過程；熟練使用辦公軟件，具有敏銳市場洞察力，極強的策劃能力，豐富的品牌推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉媒體運作，具備品牌系統(tǒng)架構(gòu)能力，資源整合能力，團隊建設(shè)能力，預(yù)測與決策能力，計劃與執(zhí)行能力等； 3、工作經(jīng)驗： 十年以上服裝行業(yè)經(jīng)驗，五年以上服裝相關(guān)品牌營銷總監(jiān)以上管理經(jīng)歷，歷任公司管理過超過150家以上直營店鋪，銷售規(guī)模5個億以上，并有服飾品牌成功營銷案例者； 4、勝任素質(zhì)： 富有管理創(chuàng)新精神，時尚觸覺敏感，能迅速領(lǐng)會并清晰把握品牌風(fēng)格和市場定位；具備國內(nèi)一線服裝品牌或國際品牌成功營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。