職位描述
渠道銷售外貿(mào)銷售toB專員貿(mào)易/進(jìn)出口
工作地點(diǎn)：石家莊裕華區(qū)星際中心
崗位職責(zé)：
1、具備戰(zhàn)略思維，能夠理解公司戰(zhàn)略意圖，并基于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)助營銷中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售計(jì)劃制定、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解等計(jì)劃管理工作。
2、能夠從客戶維度、市場維度、產(chǎn)品維度等方向協(xié)助營銷中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場分析和銷售指標(biāo)分解。
3、熟悉LTC流程，線索管理，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理機(jī)制，具有轉(zhuǎn)化分析的能力。管理并評估銷售業(yè)績的健康程度，統(tǒng)籌銷售部項(xiàng)目群，監(jiān)控完成情況與業(yè)績差距，并提出干預(yù)措施。
4、對營銷中心前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)進(jìn)行整體管控。數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，高數(shù)據(jù)敏感度，能快速定位問題并提出處理方案，提高銷售工作效率和質(zhì)量。統(tǒng)籌各部門資源，響應(yīng)前臺(tái)銷售就支持、激勵(lì)、產(chǎn)品等方面的需求。
5、針對銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)，提前規(guī)劃并建立預(yù)警機(jī)制、推進(jìn)問題解決的進(jìn)度。
6、協(xié)助營銷中心負(fù)責(zé)人完善流程管理體系，優(yōu)化部門流程架構(gòu)，輔助流程設(shè)計(jì)并輸出相關(guān)的框架與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
7、從銷售收入、貢毛、回款等維度協(xié)助營銷中心負(fù)責(zé)人對銷售部進(jìn)行銷售激勵(lì)管理，推動(dòng)銷售部完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
8、其他銷售管理或市場管理工作。
職位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀的可以放寬到大專以上；
2、3年以銷售管理或市場部門管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備生產(chǎn)制造業(yè)或外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)歷；
3、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和執(zhí)行力，主動(dòng)思考，有快速學(xué)習(xí)能力；
4、具備良好的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、抗壓能力；
5、有上市公司或知名公司工作經(jīng)歷優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
石家莊裕華區(qū)潤江星際中心
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澳金機(jī)械設(shè)備有限公司河北澳金機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“澳金”）是一家坐落在河北省石家莊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的專精特新企業(yè)，自2013年10月成立以來，始終專注于礦山機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋渣漿泵類系列產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用、礦山設(shè)備解決方案、新型材料的研發(fā)以及泵產(chǎn)品配件的供應(yīng)等，是海外礦山設(shè)備專業(yè)供澳金產(chǎn)品因性能卓越、運(yùn)行穩(wěn)定、使用壽命長，被廣泛應(yīng)用于冶金、礦山、電廠、化工等多個(gè)行業(yè)。憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)，澳金的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷至澳大利亞、俄羅斯、加拿大等40多個(gè)國家，成功與300多家海外客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并在歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等地區(qū)設(shè)立了20多個(gè)海外倉以及10多個(gè)海外辦事處，并發(fā)展了40余家海外代理商，形成了較為完善的海外銷售與服務(wù)一直以來，澳金專注于打造礦山設(shè)備一站式服務(wù)平臺(tái)，讓全世界用上中國高質(zhì)量礦山設(shè)備的目標(biāo)，目前正積極建設(shè)以客戶需求為中心、以渣漿泵系列產(chǎn)品為牽引，實(shí)現(xiàn)線上、線下的協(xié)同發(fā)展的一體化、數(shù)字化供應(yīng)鏈。線上平臺(tái)預(yù)計(jì)將于2024年完成供應(yīng)商平臺(tái)、線上商城、數(shù)據(jù)中臺(tái)的搭建，為客戶提供更加便捷、智能、全面的在線服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，線下方面，澳金將加大海外倉的投入建設(shè)，計(jì)劃在未來三年內(nèi)達(dá)到200個(gè)站點(diǎn)的規(guī)模，以進(jìn)一步提升海外交付能力和客戶服務(wù)水平。
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