職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售暖通建筑設備安裝建筑設計
一、客戶開發(fā)與市場拓展：
1、制定年度 / 季度市場開發(fā)計劃，分析目標市場需求，制定合理推廣和商務方案，進行客戶開發(fā)與市場拓展推廣。（包含中央空調(diào)工程項目、空調(diào)售后維保項目、節(jié)能減排改造項目）
二、客戶維護與關系管理：
1、定期回訪和維系公司原有客戶，了解使用體驗、需求變化及潛在合作機會，建立長期穩(wěn)定的合作關系；
2、以維保服務為切入點，挖掘客戶的二次采購需求（如設備升級、擴建項目），推動交叉銷售或轉(zhuǎn)介紹；
3、與售后工程部門協(xié)作，跟進項目交付后的維保服務（如定期巡檢、故障響應、合同續(xù)簽），確保客戶設備高效運行。
三、對賬與回款管理：
1、定期與客戶核對銷售合同、訂單、發(fā)票及服務費用，確保賬目清晰無誤，避免糾紛；
2、依據(jù)財務提供的應收賬單及采購合同，梳理超期應收賬款，為每個項目建立獨立檔案，詳細記錄項目基本情況、回款進度和存在問題，制定針對性的催收方案并執(zhí)行。制作簽收資料提交甲方審批，完成款項催收；
四、項目全流程跟進：
1、從需求對接至合同簽訂、生產(chǎn)交付、安裝調(diào)試，全程跟進項目進度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)、物流、工程等環(huán)節(jié)的問題；
2、分析銷售數(shù)據(jù)，識別問題并優(yōu)化策略（如高毛利客戶深耕、低效客戶淘汰），定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績完成情況、客戶明細、回款進度），形成報表向管理層匯報。
任職要求：
1.?？萍耙陨蠈W歷。
2五年及以上相關暖通公司銷售以上工作經(jīng)驗。熟悉相關設計規(guī)范。
3.熟悉節(jié)能減排、空調(diào)售后維保項目的開發(fā)、管理流程；熟悉項目管理流程。
工作地點
合肥蜀山區(qū)萬豪能源
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職位發(fā)布者
程先生/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
合肥萬豪能源設備有限責任公司萬豪能源堅守新能源賽道,深耕清潔能源市場，集高端能源裝備研發(fā)設計、制造銷售、運維服務于一體，位于安徽省合肥市高新區(qū)，是國家級專精特新小巨人企業(yè)。萬豪緊跟國家能源發(fā)展戰(zhàn)略，積極布局天然氣高效利用、生物天然氣/二氧化碳捕集、節(jié)能減排三大領域，致力于為客戶提供新能源系統(tǒng)集成綜合解決方案，技術(shù)成果處于國際先進水平。自成立以來完成國家“863”、“973”及安徽省與合肥市的多項重點科技攻關項目，獲五十多項發(fā)明專利。以制冷與低溫技術(shù)為核心，形成從新型吸附材料、氣體凈化提純到天然氣液化、天然氣制氫、BOG提氦的新技術(shù)研發(fā)體系，產(chǎn)品實現(xiàn)標準化、模塊化、系列化、智能化、國產(chǎn)化，近幾年公司業(yè)務快速擴展，獨特的技術(shù)優(yōu)勢和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的高度認可和肯定，形成了一定的行業(yè)影響力。公司從2013年后轉(zhuǎn)而進入高端能源裝備與綠色低碳領域，轉(zhuǎn)向新能源行業(yè)，進軍裝備研發(fā)，成立了萬豪能源公司。2013年-2018年之間主要是進行研發(fā)技術(shù)上的攻堅和集團總部基地的建設。通過5年左右的艱苦卓絕的自主研發(fā)與科技攻關，完全掌握了設備的核心工藝包，目前已經(jīng)擁有 50多項專利，打破了國外的壟斷，在這個領域吹響了“國產(chǎn)化”的號角。2018年萬豪能源裝備制造基地正式投產(chǎn)，這一年公司的智能撬裝天然氣液化裝備一次性調(diào)試成功，并且被院士專家評價為“國際先進水平”。 2019年-2020年市場開拓、技術(shù)得到驗證認可。2019年第一個運營的項目順利投入運營，此項目也榮獲安徽省首臺重大技術(shù)裝備，同年公司獲批國家高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)多年穩(wěn)定運行，產(chǎn)品各項性能指標均達到設計要求，得到業(yè)主方的高度認可與贊揚；2020年公司自主研發(fā)的智能撬裝天然氣裝備經(jīng)市場檢驗，技術(shù)水平得到充分驗證。2021年至今公司業(yè)務充分爆發(fā)并且布局新的領域。 2023年公司開始在碳捕集、生物天然氣版塊進行布局，在蚌埠政府的引資下和蚌埠政府共同投資建設全球首座生物天然氣液化項目，利用農(nóng)作物秸稈、畜禽便類等城市有機廢棄物作為原料進行生物質(zhì)天然氣的生產(chǎn)以及銷售，屬于可再生能源，生物天然氣是公司未來重要布局的領域。
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