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崗位職責(zé)： 以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)為大客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)合作粘性，持續(xù)保持良好戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng) 1、大客戶(hù)需求管理與挖掘：負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的收集與傳達(dá)，大客戶(hù)需求引導(dǎo)與挖掘，制定客戶(hù)需求分析，市場(chǎng)分析，開(kāi)發(fā)客戶(hù)潛在需求，提升大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)； 2、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，完成大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與管理：以客戶(hù)為中心，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，做好客戶(hù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度； 4、項(xiàng)目對(duì)接：負(fù)責(zé)大客戶(hù)項(xiàng)目需求管理，包括客戶(hù)項(xiàng)目前期評(píng)審策劃、產(chǎn)品立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)，訂單交付與售后等整體協(xié)調(diào)管理工作； 5、產(chǎn)品銷(xiāo)售：定期與客戶(hù)交流新產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品終端銷(xiāo)售情況，制定大客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、新品立項(xiàng)計(jì)劃與銷(xiāo)售策略 6、內(nèi)外部產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)大客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)格/成本管控、負(fù)責(zé)大客戶(hù)產(chǎn)品重大品質(zhì)異常、交付異常的內(nèi)部部溝通協(xié)調(diào) 任職資格： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，男女不限，30~40歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或項(xiàng)目管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景； 2、同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)，有3C數(shù)碼配件或?qū)?yīng)行業(yè)大客戶(hù)管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度和判斷力； 3、熟練掌握常用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理； 4、具有一定親和力、情商高，性格活潑外向，能與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)，并建立良好的合作關(guān)系； 5、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備良好的抗壓能力和問(wèn)題解決能力，具備較強(qiáng)的自我管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。