崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)對(duì)接與開發(fā)
(1)市場(chǎng)關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)對(duì)接公司甲方客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,解決項(xiàng)目從商機(jī)獲取到研發(fā)結(jié)束期間的公關(guān)及市場(chǎng)工作。
(2)新客戶開發(fā):利用現(xiàn)有資源,開發(fā)新客戶。
(3)銷售工作:面向軍G科研院所、部隊(duì)挖掘客戶需求,并協(xié)調(diào)內(nèi)外資源制、定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,完成產(chǎn)品銷售;
(4)商務(wù)接待:持續(xù)進(jìn)行客戶跟蹤,完成客戶接待工作。
2. 招投標(biāo)
(1)投標(biāo)機(jī)會(huì):關(guān)注符合公司的招標(biāo)動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)可參與的投標(biāo)機(jī)會(huì),能寫簡(jiǎn)單的軟件研發(fā)類商務(wù)標(biāo);
(2)合同執(zhí)行與爭(zhēng)議處理:參與重大項(xiàng)目的審核、談判及簽訂各類合同及法律文件。處理合同爭(zhēng)議及執(zhí)行過程中存在的問題;
(3)回款管理:制定回款跟蹤機(jī)制,并能夠及時(shí)完成回款工作。
3. 計(jì)劃制定與執(zhí)行
(1)部門工作計(jì)劃:根據(jù)公司發(fā)展方向和行業(yè)情況,制定部門年度/季度/月度工作計(jì)劃,包括市場(chǎng)計(jì)劃,宣傳物料制作計(jì)劃以及招投標(biāo)計(jì)劃等。
(2)客戶檔案管理:負(fù)責(zé)客戶檔案及合同管理,制定合同及客戶檔案歸檔標(biāo)準(zhǔn),建立客戶檔案及合同臺(tái)賬,督促部門員工完成合同及客戶檔案的歸檔工作。
4. 供應(yīng)商與客戶關(guān)系管理
(1)供應(yīng)商管理:負(fù)責(zé)供應(yīng)商入庫(kù)管理工作,確保供應(yīng)商資質(zhì)符合公司要求。
(2)合作單位關(guān)系維護(hù):負(fù)責(zé)維護(hù)與合作單位的關(guān)系,確保長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6. 產(chǎn)品上架與運(yùn)營(yíng)
(1)京東產(chǎn)品上架:負(fù)責(zé)京東平臺(tái)的產(chǎn)品上架工作,確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確無誤,符合平臺(tái)要求。
7. 合同談判
(1)合同談判:完成項(xiàng)目簽約過程中的合同談判。
(2)合同風(fēng)險(xiǎn)把控:負(fù)責(zé)所有合同、協(xié)議、函件及法律文件的風(fēng)險(xiǎn)把控,確保公司利益不受損害。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,2年以上軟件研發(fā)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),有軍G對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、能出差;
3、細(xì)致認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng);
4、溝通表達(dá)能力強(qiáng),市場(chǎng)理解能力強(qiáng)。