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崗位職責： 1. 海外展會全流程管理（30%） （1） 策劃年度參展計劃（如德國K展、美國NPE展等），統(tǒng)籌展位預訂、設(shè)計、物料制作及客戶邀約。 （2） 展會現(xiàn)場主導客戶洽談，收集高價值線索，會后2周內(nèi)完成客戶分級與轉(zhuǎn)化方案。 2. 獨立市場推廣與品牌建設(shè)（50%） （1）線上渠道運營： - 負責海外社媒賬號（LinkedIn、Facebook等）運營，發(fā)布產(chǎn)品技術(shù)案例、行業(yè)動態(tài)等內(nèi)容，提升品牌曝光。 - 優(yōu)化公司英文官網(wǎng)內(nèi)容，策劃SEO關(guān)鍵詞及落地頁，吸引潛在客戶主動詢盤。 （2）客戶開發(fā)與維護： - 通過海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、B2B平臺（如Alibaba國際站）主動挖掘目標客戶，建立長期合作關(guān)系。 - 定期向客戶推送定制化技術(shù)方案（如新能源汽車線纜材料解決方案），促成訂單轉(zhuǎn)化。 （3）市場分析與策略制定： 監(jiān)測歐美、東南亞等目標市場政策變化及競爭動態(tài)，每季度輸出市場進入策略建議。 3. 跨部門協(xié)同（20%） （1） 聯(lián)動銷售部：將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)參數(shù)，推動產(chǎn)品迭代。 （2）協(xié)同技術(shù)部：制作英文版產(chǎn)品技術(shù)文檔、應(yīng)用案例庫，支持客戶技術(shù)答疑。 任職資格： 1. 硬性條件 - 本科及以上學歷，英語可作為工作語言（需提供英文商務(wù)郵件或談判案例）。 - 3年以上制造業(yè)海外推廣經(jīng)驗，獨立完成過從0到1的線上渠道搭建或展會獲客案例。 2. 核心能力需求 - “多面手”特質(zhì)：在沒有市場部支持的情況下，能獨立完成市場調(diào)研、內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)分析全流程。 - 技術(shù)理解力：能快速學習TPE/TPU材料特性，將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值點（如環(huán)保認證、成本優(yōu)勢）。 - 結(jié)果導向：需提供過往通過線上/線下渠道直接促成海外訂單的業(yè)績證明。 3. 加分項 - 擁有熱塑性彈性體行業(yè)客戶資源（如汽車配件商、線纜制造商）。 - 熟練使用Canva設(shè)計基礎(chǔ)宣傳物料，或運用Google Analytics分析流量轉(zhuǎn)化。