崗位職責:
1. 海外展會全流程管理(30%)
(1) 策劃年度參展計劃(如德國K展、美國NPE展等),統(tǒng)籌展位預訂、設(shè)計、物料制作及客戶邀約。
(2) 展會現(xiàn)場主導客戶洽談,收集高價值線索,會后2周內(nèi)完成客戶分級與轉(zhuǎn)化方案。
2. 獨立市場推廣與品牌建設(shè)(50%)
(1)線上渠道運營:
- 負責海外社媒賬號(LinkedIn、Facebook等)運營,發(fā)布產(chǎn)品技術(shù)案例、行業(yè)動態(tài)等內(nèi)容,提升品牌曝光。
- 優(yōu)化公司英文官網(wǎng)內(nèi)容,策劃SEO關(guān)鍵詞及落地頁,吸引潛在客戶主動詢盤。
(2)客戶開發(fā)與維護:
- 通過海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)報告、B2B平臺(如Alibaba國際站)主動挖掘目標客戶,建立長期合作關(guān)系。
- 定期向客戶推送定制化技術(shù)方案(如新能源汽車線纜材料解決方案),促成訂單轉(zhuǎn)化。
(3)市場分析與策略制定:
監(jiān)測歐美、東南亞等目標市場政策變化及競爭動態(tài),每季度輸出市場進入策略建議。
3. 跨部門協(xié)同(20%)
(1) 聯(lián)動銷售部:將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)參數(shù),推動產(chǎn)品迭代。
(2)協(xié)同技術(shù)部:制作英文版產(chǎn)品技術(shù)文檔、應(yīng)用案例庫,支持客戶技術(shù)答疑。
任職資格:
1. 硬性條件
- 本科及以上學歷,英語可作為工作語言(需提供英文商務(wù)郵件或談判案例)。
- 3年以上制造業(yè)海外推廣經(jīng)驗,獨立完成過從0到1的線上渠道搭建或展會獲客案例。
2. 核心能力需求
- “多面手”特質(zhì):在沒有市場部支持的情況下,能獨立完成市場調(diào)研、內(nèi)容制作、數(shù)據(jù)分析全流程。
- 技術(shù)理解力:能快速學習TPE/TPU材料特性,將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價值點(如環(huán)保認證、成本優(yōu)勢)。
- 結(jié)果導向:需提供過往通過線上/線下渠道直接促成海外訂單的業(yè)績證明。
3. 加分項
- 擁有熱塑性彈性體行業(yè)客戶資源(如汽車配件商、線纜制造商)。
- 熟練使用Canva設(shè)計基礎(chǔ)宣傳物料,或運用Google Analytics分析流量轉(zhuǎn)化。
薪資結(jié)構(gòu):底薪(10K-18K)+ 展會成果獎金 + 客戶開發(fā)提成
晉升路徑:業(yè)績達標者可組建海外推廣小組,直接向總經(jīng)理匯報。
為什么選擇這個崗位?
- 獨立性:直接參與公司海外戰(zhàn)略制定,快速積累從市場推廣到銷售落地的全鏈路經(jīng)驗。
- 行業(yè)壁壘:深耕高性能新材料賽道,避免低附加值行業(yè)的價格戰(zhàn)。
- 總經(jīng)理直通:總經(jīng)理將定期參與核心策略討論,提供技術(shù)及決策支持。