職位描述
地推銷售
一、崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護
①地推與陌生拜訪:通過線下地推、活動推廣等方式，在指定區(qū)域內(nèi)開拓餐飲商戶，推廣食材采購平臺(如美團快驢、餓了么供應(yīng)鏈)，完成新客戶簽約目標(biāo)。
②需求分析與方案制定:根據(jù)商戶采購習(xí)慣(如小批量高頻次、季節(jié)性需求)，設(shè)計個性化合作方案，包括價格優(yōu)惠、賬期支持、配送服務(wù)優(yōu)化等。
③履約問題處理:解決商戶從下單到售后的問題(如配送延遲、退貨退款)，提升客戶滿意度，降低流失率，
2.數(shù)據(jù)與市場反饋
①銷售數(shù)據(jù)跟蹤:每日記錄客戶開發(fā)進度、訂單量及轉(zhuǎn)化率，通過 Excel或CRM系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略。
②競品與市場調(diào)研:收集區(qū)域內(nèi)競爭對手動態(tài)，反饋市場趨勢及客戶需求變化，為產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
3.跨部門協(xié)作
聯(lián)動商品運營團隊:提供商戶采購偏好數(shù)據(jù)，協(xié)助優(yōu)化SKU結(jié)構(gòu)和促銷活動設(shè)計。
二、任職要求
1.學(xué)歷:大專及以上，市場營銷、管理學(xué)專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗:1年以上ToB銷售經(jīng)驗，互聯(lián)網(wǎng)/生鮮供應(yīng)鏈背景優(yōu)先。
工作地點
南崗區(qū)哈爾濱飛翼路20號美和集團
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職位發(fā)布者
陶女士/人資經(jīng)理
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哈爾濱美和企業(yè)管理集團有限公司美和集團成立于2017年，總部位于哈爾濱，定位中國一流的校園新消費服務(wù)商，以“五驅(qū)一體”為集團戰(zhàn)略核心，打造校園新消費領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。美和集團旗下企業(yè)美和供應(yīng)鏈、美和商業(yè)、美匯品牌服務(wù)、萬喜餐飲哈爾濱分公司等，以構(gòu)建“五驅(qū)一體”為戰(zhàn)路核心，經(jīng)營業(yè)務(wù)布局五大板塊，涵蓋食品供應(yīng)鏈、團餐運營、校園商業(yè)綜合體運營、校園消費品牌推廣、食品安全監(jiān)管服務(wù)等業(yè)務(wù)。美和集團經(jīng)多年發(fā)展已成為體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化企業(yè)管理集團，目前與20余所高校開展全面合作，服務(wù)師生達30萬。通過其他戰(zhàn)略合作、投資可觸達全國150余所高校。美和集團秉承“創(chuàng)新卓越共同發(fā)展”的企業(yè)文化，廣納行業(yè)精英，共創(chuàng)新事業(yè)。在“五驅(qū)一體”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，積極探索實踐，得到行業(yè)、市場、客戶、社會各界的高度關(guān)注與認(rèn)可。未來，美和集團將繼續(xù)堅持“最青春更美好”的企業(yè)使命，將為校園持續(xù)發(fā)展健康、快樂、美好的生活方式而努力奮斗。
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