職位描述
區(qū)域銷售KA大客戶政府客戶軌道交通地鐵人工智能計算機(jī)軟件
【支持異地辦公、不打卡】
崗位職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)組織制定年度銷售目標(biāo)，有競爭力的銷售策略制定及實施，市場機(jī)會點管理和落地，負(fù)責(zé)區(qū)域、行業(yè)產(chǎn)品拓展拉通管理、銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)的達(dá)成。
2、 負(fù)責(zé)銷售和客戶管理、負(fù)責(zé)建立并完善客戶資源體系，客戶關(guān)系規(guī)劃制定、落實與評估，客戶聲音和滿意度管理。梳理并參與行業(yè)圈子，樹燈塔標(biāo)桿并向區(qū)域推廣復(fù)制。指導(dǎo)區(qū)域與跨區(qū)域的行業(yè)合作伙伴進(jìn)行合作。
3、 負(fù)責(zé)對行業(yè)客戶客戶經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)賦能，包括并不限于銷售技能、項目運作、生態(tài)合作、行業(yè)洞悉、經(jīng)驗分享、項目復(fù)盤等。
4、 收集并分析競爭對手的銷售策略及價格體系等市場信息。
5、 負(fù)責(zé)渠道客戶的開拓、分析與維護(hù)工作，建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。
6、 主動挖掘渠道商機(jī)，負(fù)責(zé)渠道商機(jī)的新建、推進(jìn)、贏單等一系列工作。
7、 負(fù)責(zé)投標(biāo)、合同、訂單、回款。
崗位要求：
1、 本科及本科以上，工科專業(yè)。
2、3年以上軌道交通行業(yè)工作經(jīng)驗，擁有一定的軌交行業(yè)的資源關(guān)系。
3、 具有較強(qiáng)的文字和語言表達(dá)能力，有較強(qiáng)的人際交往能力。
4、 扎實的邏輯思維能力、產(chǎn)品能力，強(qiáng)烈的用戶視角，敏銳的市場洞察能力。
5、 有責(zé)任心，工作積極主動，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通，注重團(tuán)隊協(xié)作。
公司福利：
入職購買五險一金、帶薪年假5-10天、生日會、生日禮品、節(jié)假日禮品禮金、下午茶、紅包洗禮、年會抽獎、團(tuán)建活動、不定期培訓(xùn)、甲A級辦公寫字樓等
上班時間：
9:00-18:30，周末雙休
工作地點
濟(jì)南萊蕪區(qū)政務(wù)服務(wù)中心
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職位發(fā)布者
楊女士/招聘經(jīng)理
立即溝通
深圳市比一比網(wǎng)絡(luò)科技有限公司深圳市比一比網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2009年，是一家專注于軌道交通行業(yè)大數(shù)據(jù)分析、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等數(shù)據(jù)加工技術(shù)領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有人工智能、大數(shù)據(jù)分析及處理、數(shù)據(jù)可視化等領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才。經(jīng)過十多年的技術(shù)沉淀，成功申請了8項大數(shù)據(jù)、人工智能的專利技術(shù)和30多項大數(shù)據(jù)行業(yè)應(yīng)用的軟件著作權(quán)。比一比建立了一支由博士牽頭的科研隊伍，是一支務(wù)實創(chuàng)新的核心隊伍，成員都受過良好教育，算法團(tuán)隊80%以上擁有著名院校的博士與碩士學(xué)位，在人工智能、大數(shù)據(jù)分析及處理、云計算方面具有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新能力。公司擁有以下核心競爭力：技術(shù)優(yōu)勢：比一比著眼于軌道交通領(lǐng)域與圖像數(shù)據(jù)相關(guān)的重難點問題，定制化搭建AI算法架構(gòu)，采用復(fù)合策略，融合傳統(tǒng)計算機(jī)視覺方法、機(jī)器學(xué)習(xí)方法與深度學(xué)習(xí)方法，讓擁有AI核心技術(shù)的產(chǎn)品真正落地。比一比推出的探傷AI識別算法，首創(chuàng)“多級定位與分類”策略，指標(biāo)達(dá)到國際一流水平。目前公司已申請的專利及軟著達(dá)40多項。產(chǎn)品優(yōu)勢：豐富的產(chǎn)品系列：公司以軌道交通基礎(chǔ)設(shè)施目標(biāo)為導(dǎo)向、以智能信息化管理技術(shù)為手段構(gòu)造產(chǎn)品體系，擁有司乘管理、隧道智能檢測、鋼軌傷損識別、接觸網(wǎng)檢測一系列產(chǎn)品。薪資福利： 1、周末雙休 2、極其有競爭力的薪酬視待遇（公司10號薪資） 3、員工入職及購買五險一金（媽媽再也不用擔(dān)心我在深圳感冒啦。。。） 4、國家法定節(jié)假日等 5、舒適的工作環(huán)境，恣意體驗辦公區(qū)，設(shè)備齊全；甲A級辦公場所 6、公司定期提供美味下午茶，團(tuán)建活動，定期旅游，年會（90后團(tuán)隊輕松工作氛圍，告別年齡差溝通代溝） 7、公司定期組織各類專業(yè)知識分享（不用擔(dān)心成長問題啦）
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