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職責(zé)描述： 1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，策劃和開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售行為，落實(shí)并完成公司在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)銷售目標(biāo)。 2、制定并實(shí)施海外市場(chǎng)的銷售策略，明確目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群體和銷售渠道 。 3、分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。 4、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，開拓新客戶和新合作伙伴。 5、主導(dǎo)大客戶及項(xiàng)目談判，確保合同簽訂及后續(xù)執(zhí)行的高效性。 6、協(xié)調(diào)跨部門資源，推動(dòng)客戶定制化需求的快速落地。 7、了解文化差異，研究當(dāng)?shù)匚幕?，尊重并融入?dāng)?shù)亓?xí)俗。 8、了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)：遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，避免因違規(guī)操作而影響企業(yè)聲譽(yù)。 崗位要求： 1、 必須有中東中亞地區(qū)的IT類業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2、 國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子工程專業(yè)本科及以上學(xué)歷?！?3、具備豐富的大型客戶管理及海外項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，有電力、能源類國(guó)際客戶資源者優(yōu)先。 4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判、溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力，及跨文化溝通能力。 5、能適應(yīng)頻繁的海外出差，具備強(qiáng)大的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。 6、誠(chéng)信、正直、善于學(xué)習(xí)。