職位描述
快速消費(fèi)品
1、客戶需求分析與方案定制。深入調(diào)研餐飲/茶飲企業(yè)的需求（如原料定制、包裝設(shè)計(jì)、成本優(yōu)化、菜單開發(fā)等），提供個(gè)性化產(chǎn)品解決方案。
2、聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)部門設(shè)計(jì)符合客戶要求的配方、規(guī)格或包裝（例如：茶飲專用糖漿、餐飲定制調(diào)味品）。
3、大客戶開發(fā)與維護(hù)。開發(fā)連鎖餐飲、茶飲品牌、中央廚房等B端客戶，建立長期合作關(guān)系。定期拜訪客戶，跟蹤訂單執(zhí)行、庫存周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品使用反饋，優(yōu)化服務(wù)流程。
4、銷售目標(biāo)與利潤管理。完成定制化產(chǎn)品的銷售額、毛利率、客戶留存率等指標(biāo)。
5、談判合同條款（如最小起訂量MOQ、賬期）。
6、供應(yīng)鏈協(xié)同。協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈（生產(chǎn)、物流、品控）確保定制訂單按時(shí)交付，解決突發(fā)問題（如原料短缺、交貨延遲）。
任職要求
1、3年以上快消品B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲、茶飲行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2、熟悉定制化產(chǎn)品流程（如OEM/ODM），了解食品原料、包裝、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、HACCP）。
3、具備大客戶談判經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從需求對(duì)接到簽約的全流程。
4、擅長數(shù)據(jù)分析（如客戶采購周期、成本結(jié)構(gòu)），制定針對(duì)性報(bào)價(jià)策略。
5、熟悉餐飲/茶飲行業(yè)趨勢（如健康化、供應(yīng)鏈本地化）、頭部品牌需求（如蜜雪冰城、瑞幸等）。
工作地點(diǎn)
上海市-浦東新區(qū)-金海路1809號(hào)2樓201
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佳農(nóng)食品控股(集團(tuán))股份有限公司
佳農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)始于2002年，總部位于上海，是以水果、蔬菜、飲料、肉類等品牌食品為主營業(yè)務(wù)的品牌食品供應(yīng)商。我們?yōu)閲鴥?nèi)外客戶提供包括跨境直采、商品化加工、保鮮倉儲(chǔ)、冷鏈物流配送、銷售服務(wù)為一體的生鮮食品供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)。佳農(nóng)公司自2017年以來，已連續(xù)多年成為上海國際馬拉松賽官方指定的唯一水果贊助商，公司希望通過馬拉松的賽場為挑戰(zhàn)極限的運(yùn)動(dòng)愛好者們帶來能量的同時(shí)，也能將水果原生健康之力帶給跑者，向著下一站繼續(xù)奔跑！我們的產(chǎn)品多元豐富，形成了以香蕉為主打產(chǎn)品的果蔬進(jìn)出口業(yè)務(wù)，果汁、肉類為主的新興業(yè)務(wù)，經(jīng)銷新西蘭佳沛奇異果等知名品牌。我們的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，與近七十個(gè)國家和地區(qū)的客戶達(dá)成長期合作關(guān)系，國內(nèi)客戶涵蓋大型商超、電商、水果連鎖店、新零售門店以及大型批發(fā)商；出口業(yè)務(wù)客戶分布在歐洲、東南亞、美洲、大洋洲等主要國家和地區(qū)。我們的全球直采網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了境外符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的香蕉、火龍果、菠蘿等水果的主產(chǎn)區(qū)；境內(nèi)采購網(wǎng)絡(luò)覆蓋了蘋果、大蒜、生姜等果蔬的優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)區(qū)。我們建立了全國倉儲(chǔ)與冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，以各城市配送中心為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，借助于第三方專業(yè)物流合作伙伴，逐步形成了以跨國海運(yùn)航線、國內(nèi)物流干線與城市配送網(wǎng)絡(luò)為一體的冷鏈配送網(wǎng)絡(luò)。我們始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供健康優(yōu)質(zhì)的食品，中國出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)2017年授予中國質(zhì)量誠信企業(yè)，擁有GLOBALGAP、ISO22000、BRC等多項(xiàng)國際質(zhì)量體系資質(zhì)認(rèn)證。我們建立了完善的質(zhì)量控制體系，在源頭采購、采后處理、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)热?yīng)鏈環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量把控。我們致力于為人類貢獻(xiàn)安全健康美味的食品，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”，秉承“團(tuán)隊(duì)、誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏、榮耀"的核心價(jià)值觀，傳遞健康、安全、美好的生活理念！健康生活，佳農(nóng)與您同在！
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