職位描述
帶薪年假周末雙休餐補(bǔ)住房公積金交通補(bǔ)助五險(xiǎn)一金單位體檢話補(bǔ)八小時(shí)工作制團(tuán)建聚餐底薪加提成渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶羊絨面料銷售零售/批發(fā)紡織業(yè)/服飾產(chǎn)品加工制造
一、職責(zé)細(xì)化
1.戰(zhàn)略規(guī)劃。熟悉所銷售面料產(chǎn)品行業(yè)市場，將對市場的洞察與公司現(xiàn)行銷售產(chǎn)品、模式相結(jié)合， 生成公司 1-3 年銷售實(shí)施規(guī)劃，確保按時(shí)間節(jié)點(diǎn)推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施。
2.定期市場分析及報(bào)告。負(fù)責(zé)搜集各類市場信息，通過對關(guān)聯(lián)因素的多維度分析與競爭對手進(jìn)行對標(biāo)，提出所售產(chǎn)品的市場拓展提升方案，定期(季度、半年度、年度)輸出市場分析報(bào)告，為高層決策提供研判支撐。3.產(chǎn)品企劃。通過市場調(diào)研，對行業(yè)及競品進(jìn)行分析，明確產(chǎn)品定位并制定產(chǎn)品銷售策略，組織完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)直至到產(chǎn)品落地的全流程策劃，確保產(chǎn)品符合市場需求并具備商業(yè)競爭力。
4.市場推廣支持。協(xié)助市場團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃(展會(huì)、渠道、賣點(diǎn)包裝等)，并收
集市場反饋，推動(dòng)后續(xù)市場拓廣改進(jìn)、提升。5.編制客戶開發(fā)計(jì)劃。深入分析客戶需求，提出客戶開發(fā)方案，拓展?fàn)I銷渠道擴(kuò)大面料產(chǎn)品的市場占有率。
6.制定年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),并提出針對性銷售方案,確保年度銷售目標(biāo)任務(wù)完成7.過程控制。研究產(chǎn)品銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)制定相應(yīng)方案,規(guī)避運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn);分析所售產(chǎn)品的經(jīng)營數(shù)據(jù)，及時(shí)對量、價(jià)、款、庫存等指標(biāo)進(jìn)行對比分析研判尋找差距與影響因素，并提出改善舉措與方案。8.內(nèi)部協(xié)同。對所配合業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)操作中存在的問題或新事項(xiàng)提出優(yōu)化建議或整改措施，向公司總經(jīng)理匯報(bào)，并參與處理。
第一、 對市場有清晰、明確的研判、洞察和分析能力，以及具備體系性的建設(shè)能力；
第二、 對面料的研發(fā)和企劃具備建設(shè)性意見的能力；
第三、 有豐富的羊絨面料銷售經(jīng)驗(yàn)或者高端面料的銷售經(jīng)驗(yàn)，及優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的銷售能力；
第四、 對羊絨行業(yè)的生產(chǎn)流程有一定的了解或從業(yè)經(jīng)歷；
作為面料頭部，綜合能力要求較強(qiáng)。
工作地點(diǎn)
浦東南路上海市浦東新區(qū)浦東南路1118號21層D區(qū)
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職位發(fā)布者
徐女士/人才招聘經(jīng)理
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內(nèi)蒙古鄂爾多斯資源股份有限公司鄂爾多斯羊絨集團(tuán)是鄂爾多斯集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，始創(chuàng)于1981年，通過補(bǔ)償貿(mào)易方式建立了國內(nèi)首屈一指的羊絨深加工企業(yè)。身懷“鄂爾多斯溫暖全世界”的豪情壯志，肩負(fù)“立民族志氣，創(chuàng)世界名牌”的行業(yè)領(lǐng)軍使命，披荊斬棘，奮發(fā)圖強(qiáng)，經(jīng)過四十年的持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，依托高品質(zhì)的羊絨原料，精益求精的生產(chǎn)經(jīng)營以及卓越不凡的品牌戰(zhàn)略，鄂爾多斯羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為羊絨制品年產(chǎn)銷能力1000萬件以上的規(guī)模，占到了中國的40%和世界的30%的市場份額；產(chǎn)品包括羊絨原料（無毛絨）、羊絨紗線、以羊絨衫為代表的各類羊絨制品、鄂爾多斯品牌的四季服裝！鄂爾多斯羊絨集團(tuán)歷經(jīng)四十年的發(fā)展，經(jīng)歷了最初的技術(shù)引進(jìn)、改革后的規(guī)模擴(kuò)張、創(chuàng)立品牌的市場延伸以及產(chǎn)權(quán)改制后的品牌提升各個(gè)不同戰(zhàn)略時(shí)期，期間開創(chuàng)了中國羊絨業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)又一個(gè)先河。國內(nèi)首家羊絨深加工企業(yè)、世界羊絨大王、中國紡織行業(yè)首枚“中國馳名商標(biāo)”、連續(xù)二十多年位列全國羊絨行業(yè)第一位、紡織行業(yè)前5位，內(nèi)蒙古主席質(zhì)量獎(jiǎng)等等，榮耀的展示著鄂爾多斯羊絨集團(tuán)在全國絨紡行業(yè)的龍頭地位！鄂爾多斯以傳播草原文化，傳承羊絨經(jīng)典為使命，秉承著自然優(yōu)雅個(gè)性，以放眼世界的開放胸懷不斷創(chuàng)新突破，引領(lǐng)和倡導(dǎo)以羊絨為載體，崇尚自然、注重品質(zhì)的時(shí)尚生活方式，2015年底，鄂爾多斯品牌煥新重塑品牌新定位、新形象，由“1436”國際奢侈品牌、“ERDOS”國際化高端羊絨服裝品牌、BLUE ERDOS年輕時(shí)尚女裝品牌及經(jīng)典品牌鄂爾多斯1980組成的定位清晰、發(fā)展方向明確的品牌家族。2019年鄂爾多斯品牌價(jià)值達(dá)到1036.75億元，連續(xù)二十多年位列中國紡織服裝第一品牌。
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