職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售電子/半導體/集成電路通用設備制造電子設備制造
職位目的:
開拓電子行業(yè)市場發(fā)展，成為該行業(yè)的專家型銷售，執(zhí)行公司的銷售計劃，完成公司設定的銷售目標。
主要職責:
1. 確保所在行業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，負責區(qū)域主要有東區(qū)和北區(qū)，包括江浙滬皖贛閩，京津冀。
2. 負責區(qū)域行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場，洞察商機，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
3. 建立與電子行業(yè)內(nèi)業(yè)務相關者緊密的關系，如終端用戶、設計院、顧問及承包商等。
4. 拓展新經(jīng)銷商，并且評估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動，敦促經(jīng)銷商完成公司設定的目標。
5. 負責項目的合理化方案、報價、簽訂、發(fā)貨及賬款的回收。
6. 做好每周工作報告及每月的銷售總結，并及時匯報給上級。
7. 匯同市場部和應用團隊，創(chuàng)建合適的營銷材料和市場營銷活動，強化BAC在區(qū)域供冷行業(yè)市場的品牌知名度并提升相關銷售。
8. 與工程部、市場部及客戶服務團隊保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求
1. 暖通、給排水、熱能動力、低溫及制冷工程、機械工程等專業(yè)相近的本科及以上學歷。
2. 優(yōu)先考慮有從事過電子半導體行業(yè)內(nèi)冷卻系統(tǒng)（或設備）相關聯(lián)的銷售人員。
3. 至少有3年以上扎實的銷售或市場經(jīng)驗，具備豐富的客戶資源，對于行業(yè)內(nèi)的重點設計院、顧問公司、承包商及冷水機組等相關聯(lián)廠家或經(jīng)銷商有良好業(yè)務聯(lián)系，有確實的引導業(yè)務增長的記錄及實際項目的落地實施。
4. 對電子行業(yè)的主要技術應用有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5. 具備良好的以客戶為導向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實際或潛在訴求，結合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進行不同層次的談判。
6. 具備自我激勵和獨立完成工作任務的能力，同時也有很強的團隊合作的意識，還有較好的同理心和奉獻精神。
7. 勇于承擔公司賦予的各項責任，并能出色完成，贏得大家的信任。
8. 道德、誠信并遵守《反海外腐敗法》規(guī)定。
工作地點
上海虹口區(qū)利通廣場2205室
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職位發(fā)布者
廖女士/HR
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安施德(上海)商務咨詢有限公司
Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 47 facilities in 11 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 5 separate businesses_58_ Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), Burgess-Norton, ConMet and Diamond Chain in 9 different Chinese cities. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業(yè)集團是一個多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑市場。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國鋼鐵鑄造廠，美國鋼鐵鑄造廠由8家美國鋼鐵公司聯(lián)合成立，其中早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業(yè)集團。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計11個國家建立了47家工廠，在中國，安施德工業(yè)集團在9個不同的城市設立了包括安施德中國總部和涉及5個不同業(yè)務領域的多家公司，5個業(yè)務單位是Rail(安捷達鐵路)、BAC（巴爾的摩）、BN（貝恩）、BNWH（貝暉）、ConMet(康邁)和Diamond Chain(岱盟德)。安施德工業(yè)集團的全球總部設在美國芝加哥，安施德工業(yè)集團在中國的總部設在上海。
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