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市場洞察及線索管理：1.優(yōu)化現(xiàn)有的資源池，完成線索跟進與機會轉(zhuǎn)化，建立合作意向；2.關(guān)注行業(yè)動態(tài)，通過人脈及行業(yè)關(guān)系，擴大資源池，通過CRM進行線索跟蹤，客戶檔案完善等信息數(shù)據(jù)的管理； 客戶開發(fā)：根據(jù)年度業(yè)績指標制定業(yè)務(wù)拓展策略，持續(xù)開發(fā)原廠及產(chǎn)品線，針對上下游客戶的不同屬性，制定差異化推廣方案，以促進業(yè)績指標的達成 客戶管理：1. 定期進行現(xiàn)有客戶拜訪，及時了解客戶的相關(guān)需求，捕捉客戶痛點并進行差異化的商業(yè)模式設(shè)計及調(diào)整，對現(xiàn)有方案進行回顧，分析，結(jié)合市場需求進行優(yōu)化 2. 負責廠家采購指標談判、合作終止談判、商業(yè)價格優(yōu)惠政策談判與爭取，針對合作條件，與內(nèi)部相關(guān)部門進行可行性、利潤空間及風險控制的評估 3. 持續(xù)關(guān)注所責客戶的業(yè)務(wù)情況，進行有效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，完成客戶年度合同續(xù)約、合同條款及商業(yè)政策的續(xù)約溝通及商業(yè)模式調(diào)整的溝通等 4. 跟蹤商業(yè)政策履行情況，負責合作項目的前期調(diào)研、項目立項、項目執(zhí)行等全流程跟蹤，確保項目健康運營。 ||“.任職要求：”||具備較強的獨立工作能力，善于與人溝通、善于團隊協(xié)作 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅長開拓新市場 具備較強的市場分析及判斷能力 具備較強的工作責任心，工作積極，抗壓能力好