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1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，制定水利/市政產(chǎn)品（泵站、截流井、泵閘、金屬結(jié)構(gòu)、排水管道及設(shè)備等）的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成； 2. 市場(chǎng)拓展與客戶管理：建立并維護(hù)政府單位、設(shè)計(jì)院、水務(wù)公司、工程公司、代理商等行業(yè)核心客戶資源，拓展高價(jià)值客戶，提高市場(chǎng)占有率； 3. 項(xiàng)目管理與落地：統(tǒng)籌銷(xiāo)售流程，包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃、投標(biāo)、合同談判、簽約、執(zhí)行及回款，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)并達(dá)成公司目標(biāo)； 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：組建、培訓(xùn)、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)績(jī)水平，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作； 5. 行業(yè)研究與市場(chǎng)分析：跟蹤水利、市政、環(huán)保行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持和建議； 6. 品牌推廣與市場(chǎng)活動(dòng)：主導(dǎo)市場(chǎng)推廣、展會(huì)、技術(shù)交流等行業(yè)活動(dòng)，提高公司品牌影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)可度； 7. 大客戶公關(guān)與商務(wù)談判：深度參與并主導(dǎo)政府、高端客戶的商務(wù)談判，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略合作落地； 8. 跨部門(mén)協(xié)調(diào)與資源整合：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，與生產(chǎn)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)緊密合作，確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持和售后服務(wù)滿足客戶需求； 9. 銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理：設(shè)定銷(xiāo)售KPI，監(jiān)督業(yè)績(jī)達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略，確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 任職要求： 1. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，水利工程、環(huán)境工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件； 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上水利、市政、環(huán)保行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，具備政府、設(shè)計(jì)院、水務(wù)公司、工程公司等客戶資源者優(yōu)先； 3. 業(yè)務(wù)能力：精通政府采購(gòu)、招投標(biāo)流程，具備豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)和大項(xiàng)目運(yùn)作能力； 4. 管理經(jīng)驗(yàn)：具備至少5-10年以上的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過(guò)至少1-2個(gè)類(lèi)似規(guī)模企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或高級(jí)管理職位，具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制制定能力； 5. 商務(wù)談判：具備卓越的溝通能力和商務(wù)談判能力，能夠推動(dòng)大客戶成交，促成項(xiàng)目合作； 6. 資源整合：熟悉行業(yè)資源，能整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化銷(xiāo)售模式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 7. 適應(yīng)能力：能適應(yīng)頻繁出差，抗壓能力強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和執(zhí)行力； 8. 優(yōu)先條件：擁有成功的大型項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、政府關(guān)系資源或行業(yè)知名企業(yè)銷(xiāo)售管理背景者優(yōu)先。