職位描述
渠道銷售商務分銷醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責
1、帶領(lǐng)團隊承接公司下達的銷售任務指標。為大區(qū)整體業(yè)績考核達標負責；
2、基于業(yè)務策略，制定責任市場渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系規(guī)劃，跟進經(jīng)銷商客戶遴選及審核，重點客戶合作攻堅并建立重點客戶長期合作關(guān)系；
3、針對目標經(jīng)銷商進行合約簽署，管理監(jiān)控經(jīng)銷商進銷存數(shù)據(jù)、應收應付等事務，規(guī)范分銷商合約行為，定期與客戶進行回顧，確保按期達成合約銷售任務；
4、責任市場省區(qū)經(jīng)理的招聘與優(yōu)化，團隊日常管理及業(yè)務培訓，提升團隊銷售專業(yè)能力，并確保高執(zhí)行力；
5、執(zhí)行公司業(yè)務全流程管理機制，確保合規(guī)安全經(jīng)營；
6、針對產(chǎn)品進行市場調(diào)研及分析，協(xié)助總部制定產(chǎn)品渠道策略。
任職要求
1、具有專科或本科及以上學歷，醫(yī)學、藥學或營養(yǎng)學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
1、具有8年及以上醫(yī)藥工業(yè)商務分銷或醫(yī)藥商業(yè)分銷經(jīng)驗，需擔任過大區(qū)經(jīng)理職位3年以上經(jīng)歷，具有豐富團隊管理和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場商業(yè)&零售終端渠道推廣經(jīng)驗；
4、熟悉所在區(qū)域院外渠道的市場情況，能高效獲取行業(yè)信息。熟悉并擁有豐富的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)客戶資源；
5、認同企業(yè)文化及價值觀，能創(chuàng)造崗位價值，并具備較強的抗壓能力；
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析的基礎(chǔ)能力；
7、演講及表達能力強，具有統(tǒng)籌客戶合作對接及獨立的商務談判能力；
8、具備團隊員工的業(yè)務全流程全鏈路全場景培訓能力；
9、能勝任因業(yè)務需要而產(chǎn)生的出差。
工作地點
北京市大興區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街2號
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華潤潤采醫(yī)藥(北京)有限公司華潤潤采醫(yī)藥（北京）有限公司隸屬于華潤醫(yī)藥集團有限公司。華潤醫(yī)藥集團是集藥品研發(fā)、制造和分銷為一體的企業(yè)集團。2013年，華潤醫(yī)藥集團總資產(chǎn)達到1036.5億元港幣、主營業(yè)務收入1147.7億元港幣、凈利潤53.3億元港幣，位居中國醫(yī)藥行業(yè)前三強。華潤醫(yī)藥的分銷業(yè)務涵蓋藥品、醫(yī)療器械和保健產(chǎn)品的批發(fā)、物流配送、零售與供應鏈增值服務。在醫(yī)院分銷、醫(yī)院藥品延伸服務(系統(tǒng)系集團公司自主研發(fā))、現(xiàn)代物流配送等方面居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。華潤潤采醫(yī)藥（北京）有限公司（原北京市京新龍醫(yī)藥銷售有限公司），成立于2000年11月，2006年曾入選社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)藥品統(tǒng)一配送商。以經(jīng)營藥品、保健品、中藥飲片、中藥材以及醫(yī)藥器械的批發(fā)和電子商務為核心業(yè)務，與8000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)營品種過萬種，2015年北京公司銷售收入22億元。公司現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心位于大興區(qū)大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街2號，總占地面積53287㎡，一期規(guī)劃總建筑面積為35127㎡，其中立體倉庫約占地1833㎡，樓庫23294㎡及10000㎡的配套設(shè)施?？蓛Υ?4000個品規(guī)，31萬箱藥品，每小時處理訂單條目數(shù)5000條，日均吞吐量達4萬箱，可支持年銷售額50億元。公司地址：北京市大興區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街2號
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