職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜電話銷售KA大客戶企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)
崗位職責(zé)：
一、銷售目標(biāo)管理
1. 制定并執(zhí)行月度/季度/年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)（新客戶開發(fā)、續(xù)費(fèi)率、銷售額等）。
2. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，挖掘潛在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告，優(yōu)化銷售流程和轉(zhuǎn)化率。
二、客戶開發(fā)與維護(hù)
1. 新客戶拓展： - 通過電銷、地推、線上推廣（如自媒體、行業(yè)平臺(tái)）等方式開發(fā)中小企業(yè)客戶。 - 組織或參與財(cái)稅講座、企業(yè)沙龍等活動(dòng)，建立客戶資源池。 2. 老客戶維護(hù)： - 定期回訪客戶，了解需求，推動(dòng)續(xù)費(fèi)、增值服務(wù)（如稅務(wù)籌劃、審計(jì)等）的銷售。 - 處理客戶異議，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決糾紛，提升客戶滿意度。 -
*三、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
1. 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，培訓(xùn)新人銷售技巧及財(cái)稅基礎(chǔ)知識(shí)。
2. 與代理記賬部門、稅務(wù)顧問緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨缶珳?zhǔn)傳遞，提升服務(wù)交付質(zhì)量。
3. 協(xié)同市場(chǎng)部策劃營銷活動(dòng)（如優(yōu)惠套餐、企業(yè)財(cái)稅診斷等），獲取銷售線索。 四、行業(yè)知識(shí)與方案設(shè)計(jì)**
1. 熟悉代理記賬、稅務(wù)申報(bào)、工商注冊(cè)等業(yè)務(wù)流程，能精準(zhǔn)分析客戶痛點(diǎn)（如成本控制、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)）。
2. 根據(jù)企業(yè)類型（初創(chuàng)、中小微、行業(yè)特定客戶）設(shè)計(jì)差異化服務(wù)方案，突出價(jià)值點(diǎn)。
五、合同與回款管理
1. 負(fù)責(zé)合同談判、條款審核及簽訂流程，確保合規(guī)性。
2. 跟蹤回款進(jìn)度，處理逾期賬款，保障公司現(xiàn)金流。
六、品牌與渠道建設(shè)*
1. 開發(fā)異業(yè)合作渠道（如園區(qū)、商會(huì)、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)），建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。
2. 維護(hù)公司專業(yè)形象，通過案例分享、客戶見證等方式提升品牌影響力。
任職要求（通常匹配）
1、學(xué)歷：大專及以上，財(cái)稅、市場(chǎng)營銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、 經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有代理記賬、財(cái)稅服務(wù)或B2B銷售背景者佳。
3、技能：熟練使用CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判。
4、 - 證書：持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、銷冠經(jīng)驗(yàn)等為加分項(xiàng)。
工作地點(diǎn)
青島李滄區(qū)城碩大廈-B座10樓
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李女士/招聘經(jīng)理
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山東恒晟源控股集團(tuán)有限公司恒晟源控股集團(tuán)創(chuàng)立于2017年，總部位于青島，以人*資源服務(wù)+教育培訓(xùn)、園區(qū)招商運(yùn)營+財(cái)稅服務(wù)為兩大業(yè)務(wù)體系，配套法律服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)進(jìn)行綜合產(chǎn)業(yè)布局。集團(tuán)堅(jiān)持“以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以客戶利益為中心”的原則，秉持誠信、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持專業(yè)化、專注化、開放化、平臺(tái)化四位一體的戰(zhàn)略，持續(xù)深耕與創(chuàng)新，已成為專業(yè)的企業(yè)綜合服務(wù)提供商和值得客戶信賴的品牌。集團(tuán)圍繞人、財(cái)、法為企業(yè)提供全方位解決方案和一站式服務(wù)，致力于成為中國領(lǐng)先的企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為百業(yè)賦能，讓人才無憂。集團(tuán)在北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、成都、濟(jì)南等全國多個(gè)省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)企業(yè)3000余家，年服務(wù)人才50萬人次。
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