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崗位職責 1、市場開拓與客戶管理 執(zhí)行全球新能源市場開發(fā)策略，重點突破微電網(wǎng)、儲能EMS、虛擬電廠等目標客戶群體； 建立區(qū)域客戶地圖，按季度更新客戶檔案（含決策鏈分析、采購周期跟蹤）； 主導(dǎo)客戶分級管理，制定VIP客戶維護計劃 2、項目全流程管控 統(tǒng)籌項目開發(fā)全周期：從需求對接→技術(shù)方案確認→招投標→合同簽訂→交付驗收→回款閉環(huán)； 項目管理：周度更新商機跟進表（含技術(shù)參數(shù)匹配度、競爭對手動態(tài)、報價策略）； 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案可行性評估，輸出風險預(yù)警報告（技術(shù)/商務(wù)/交付三類風險評估） 3、商務(wù)運營與風控 制定差異化報價策略，平衡利潤目標與市場競爭需求； 審核合同技術(shù)條款與商務(wù)條款，確保與解決方案能力匹配； 監(jiān)控項目回款進度，建立應(yīng)收賬齡分級預(yù)警機制（超期30天啟動催收流程） 4、客戶價值經(jīng)營 實施客戶滿意度季度評估，挖掘二次銷售機會； 定期輸出客戶用能分析報告，推動產(chǎn)品服務(wù)迭代（年度貢獻≥3條有效改進建議）； 建立行業(yè)案例庫，提煉可復(fù)制的商業(yè)模式 任職要求 1、本科及以上學歷，條件特別優(yōu)秀者可放寬到大專；電氣、電子、計算機、通信、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、具有2年及以上新能源行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或具有一定的微電網(wǎng)項目資源的優(yōu)先； 3、遵紀守法，品行端正，誠信廉潔，勤勉敬業(yè)，工作嚴謹，有良好的政治和職業(yè)素養(yǎng)； 4、能適應(yīng)和承受履行崗位職責所要求的工作強度和工作壓力； 5、具備團隊合作精神，具有良好的與人溝通能力。