職位描述
KA大客戶面銷/陌拜代理商銷售門店銷售計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
1、支持銷售團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)客戶商機(jī)，提供解決方案支持；
2、在KA項(xiàng)目售前跟進(jìn)中，作為技術(shù)owner統(tǒng)領(lǐng)全局，為售前階段結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、有效地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，呈現(xiàn)打動人心的產(chǎn)品演示；
4、深入理解、挖掘并引導(dǎo)客戶需求，積極尋找切入點(diǎn)，擴(kuò)大需求與方案交集；
5、協(xié)同行業(yè)、產(chǎn)研和跨部門解決方案團(tuán)隊(duì)，提供KA客戶可接受的解決方案；
6、參與招投標(biāo)，制作有優(yōu)勢的投標(biāo)文件、講標(biāo)方案，并完成最終講標(biāo)；
7、充分挖掘公司范圍的內(nèi)部資源，不斷沉淀場景和行業(yè)性解決方案，協(xié)助團(tuán)隊(duì)建立可復(fù)用
的內(nèi)部知識庫；
8、作為客戶一線與產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)的橋梁，提煉并反饋各行業(yè)客戶共性、抽象需求至產(chǎn)研側(cè)，幫
助產(chǎn)品優(yōu)化與迭代。
任職要求
1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上ToB軟件經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過2個(gè)以上長周期的復(fù)雜售前項(xiàng)目， 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) (互聯(lián)網(wǎng)、零
售、金融、醫(yī)藥、制造)豐富者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的對外溝通能力，面向客戶高層能有效call high；
4、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力，善于在扁平化網(wǎng)狀組織體系內(nèi)聯(lián)合力量，達(dá)成目標(biāo)；
5、具備良好的解決方案集成思維，能在更大范圍內(nèi)形成有效可落地的方案；
6、做事有韌性，有邏輯性，善于長線管理一個(gè)項(xiàng)目，對結(jié)果有強(qiáng)烈的責(zé)任感；
7、心態(tài)積極，保持好奇心，良好的自我認(rèn)知和不斷自我提升欲望。
【上班時(shí)間】 朝九晚五，周末雙休，節(jié)假日根據(jù)國家法定休息。
【福利待遇】
1、端午、中秋、過年及生日當(dāng)天都有紅包禮金發(fā)放；
2、不固定時(shí)間聚餐、旅游等；
3、五險(xiǎn)一金
工作地點(diǎn)
蜀山區(qū)合肥勝思信息科技有限公司
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