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崗位職責(zé)： 1、能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)物流運(yùn)輸場(chǎng)景和上下游鏈條內(nèi)的新能源卡車(chē)使用需 求。熟悉多種市場(chǎng)拓展渠道和方式，包括線上推廣、線下展會(huì)、合作洽談等。 2、制定客戶回訪計(jì)劃，充分挖掘客戶需求，識(shí)別二次銷售及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，通過(guò)客 戶續(xù)費(fèi)、增購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)； 3、分析客戶運(yùn)輸場(chǎng)景，提供定制化租賃方案；競(jìng)對(duì)信息等收集，通過(guò)分析結(jié)合公 司政策，靈活制定有針對(duì)性的預(yù)案，實(shí)現(xiàn)資源搶奪； 4、負(fù)責(zé)提退車(chē)、售后服務(wù)、回款、其他應(yīng)收等異常處理； 5、主動(dòng)接觸和服務(wù)KA/RA客戶，反饋客戶在使用新能源商用車(chē)服解決方案落地實(shí) 踐和用車(chē)過(guò)程中的核心問(wèn)題，并推動(dòng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作解決，共同提升商品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。 任職資格： 1. 具有3年以上大宗商品相關(guān)物流行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。具備能源型國(guó)企的物流運(yùn)輸客戶資源(如煤炭、礦石、建材等相關(guān)物流企業(yè))。熟悉業(yè)務(wù)場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境。 2.商用車(chē)汽車(chē)行業(yè)，有重卡經(jīng)營(yíng)性租賃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有核心商用車(chē)主機(jī)廠或經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；有商用車(chē)充換電站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先。 3、具備出色的商務(wù)談判能力，能夠在談判中靈活應(yīng)對(duì)各種情況，爭(zhēng)取合作條件和 利益，有團(tuán)單、ToB業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，大客戶的開(kāi)拓成功案例。 4、具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，制定并執(zhí)行 有效的市場(chǎng)策略。