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戰(zhàn)略客戶開發(fā)經(jīng)理(全國可招)

1.4-2.5萬
  • 上海青浦區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 實力大公司
  • 人際關(guān)系好
  • 五險一金
  • 交通便利

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜大宗客戶商用車新能源重卡建材鋼鐵/有色金屬冶煉及加工貨運/物流/倉儲
崗位職責: 1、能夠獨立開拓市場,開發(fā)物流運輸場景和上下游鏈條內(nèi)的新能源卡車使用需 求。熟悉多種市場拓展渠道和方式,包括線上推廣、線下展會、合作洽談等。 2、制定客戶回訪計劃,充分挖掘客戶需求,識別二次銷售及轉(zhuǎn)介紹機會,通過客 戶續(xù)費、增購及轉(zhuǎn)介紹實現(xiàn)銷售增長; 3、分析客戶運輸場景,提供定制化租賃方案;競對信息等收集,通過分析結(jié)合公 司政策,靈活制定有針對性的預案,實現(xiàn)資源搶奪; 4、負責提退車、售后服務、回款、其他應收等異常處理; 5、主動接觸和服務KA/RA客戶,反饋客戶在使用新能源商用車服解決方案落地實 踐和用車過程中的核心問題,并推動內(nèi)部團隊協(xié)作解決,共同提升商品和服務的競爭力。 任職資格: 1. 具有3年以上大宗商品相關(guān)物流行業(yè)的市場開發(fā)、商務拓展經(jīng)驗。具備能源型國企的物流運輸客戶資源(如煤炭、礦石、建材等相關(guān)物流企業(yè))。熟悉業(yè)務場景、運營規(guī)則、市場環(huán)境。 2.商用車汽車行業(yè),有重卡經(jīng)營性租賃經(jīng)驗優(yōu)先;有核心商用車主機廠或經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有商用車充換電站建設(shè)經(jīng)驗的人員優(yōu)先。 3、具備出色的商務談判能力,能夠在談判中靈活應對各種情況,爭取合作條件和 利益,有團單、ToB業(yè)務開發(fā)經(jīng)驗,大客戶的開拓成功案例。 4、具備一定的領(lǐng)導力和決策能力。能夠帶領(lǐng)團隊完成市場開發(fā)任務,制定并執(zhí)行 有效的市場策略。
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工作地點

上海青浦區(qū)中新村

職位發(fā)布者

吳文杰/人事經(jīng)理

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獅橋集團,成立于2012年4月,是中國物流行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務公司。以AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)底層,獅橋集團為物流公司、運輸公司/司機、金融機構(gòu)和商戶提供了集“物流普惠金融科技+智慧物流+二手商用車智能交易”為一體的技術(shù)服務方案,已成長為中國物流產(chǎn)業(yè)不可或缺的中堅力量。截止2020年底,獅橋5000余名員工覆蓋全國2000余個縣級市,為34萬名個體司機和小車隊累計提供購買商用車新車、二手車的融資支持837億元,幫助購買重卡等設(shè)備43萬臺。獅橋運力為16000+物流貨主提供智慧物流服務,可調(diào)度30萬+社會運力,覆蓋全國2.7萬+條線路。獅橋二手商用車交易平臺連接全國5萬+二手車商,累計交易2.6萬輛二手商用車,檢測14+萬輛。在后市場服務領(lǐng)域,獅橋作為中國領(lǐng)先的ETC風險管理服務商,激活了近80萬張ETC卡。獅橋已成長為物流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的中堅力量。
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