1、銷售規(guī)劃:根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定年度焦化銷售規(guī)劃,包括市場開拓、調(diào)研計(jì)劃、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)等
2、制度建設(shè):協(xié)助企管部制定焦化銷售政策與程序、定價(jià)策略、信用管理、客戶關(guān)系管理策略及售后服務(wù)等政策
3、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)對焦炭及焦化副產(chǎn)產(chǎn)品行情進(jìn)行市場調(diào)研,了解市場需求、價(jià)格變動(dòng)、競爭態(tài)勢、競品產(chǎn)銷、客戶情況變動(dòng)趨勢、最新工藝等信息
4、客戶挖掘:制定合理的市場策略和銷售計(jì)劃,尋找和拓展?jié)撛诘目蛻糍Y源,尤其是焦炭自給率較低的大型國有企業(yè)和特鋼前景良好的鋼鐵企業(yè)
5、產(chǎn)品銷售:負(fù)責(zé)完成銷售指標(biāo),根據(jù)客戶和公司情況,制定規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等條款,簽訂銷售合同
6、訂單管理:負(fù)責(zé)對簽訂的銷售合同進(jìn)行執(zhí)行和跟進(jìn),確保按時(shí)按質(zhì)按量完成訂單,并及時(shí)與客戶溝通交付情況,處理訂單中出現(xiàn)的問題和變更,確保及時(shí)收回貨款
7、策略分析:分析公司已有客戶以及潛在客戶,識(shí)別目標(biāo)客群,制定合作策略及差異化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);規(guī)劃客戶渠道布局及結(jié)構(gòu),評估渠道銷售效率
8、服務(wù)跟蹤:保持與客戶的有效溝通,定期組織客戶需求調(diào)研和滿意度調(diào)查,收集客戶反饋以提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
9、關(guān)系維護(hù):開展客戶培訓(xùn)和交流活動(dòng),增進(jìn)客戶關(guān)系,針對重要客戶、大客戶、伙伴客戶建立專人對接機(jī)制,及時(shí)響應(yīng)需求
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
任職資格
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年及以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉化工行業(yè),具有化工合成、精細(xì)化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售渠道管理,其中具有動(dòng)力電池、電解液上下游相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、專業(yè)技能:對市場的信息敏銳,能精確地把握客戶需求,熟悉企業(yè)銷售系統(tǒng)流程
3、能力:具有優(yōu)秀的分析問題、解決問題的能力,有抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,善于溝通談判,開發(fā)與維護(hù)良好的客戶關(guān)系
4、品行端正,具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神和對企業(yè)的忠誠度,對銷售工作充滿激情,擁有豐富的人脈及渠道資源