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大客戶經(jīng)理 崗位職責(zé)： 1.主要負(fù)責(zé)海外大客戶市場洞察、開發(fā)、攻關(guān)、維護等工作； 2.明確客戶洞察目標(biāo)，收集客戶信息、分析客戶數(shù)據(jù)、識別客戶需求； 3.基于業(yè)務(wù)需求，配合大客戶銷售方案的制定與執(zhí)行； 3.對客戶的資信、銷售、產(chǎn)品、關(guān)懷、后市場等多維度信息進行分析和挖掘。 4.執(zhí)行包括產(chǎn)品定制、價格優(yōu)惠、專屬服務(wù)等在內(nèi)的大客戶銷售方案，滿足大客戶的定制需求； 5.協(xié)助與大客戶簽訂長期合作協(xié)議，加強與大客戶之間的信息共享和協(xié)作； 6.及時、準(zhǔn)確收集客戶的業(yè)務(wù)需求、行業(yè)趨勢和競爭對手情況； 7.協(xié)助制定投標(biāo)策略，包括產(chǎn)品選型、價格定位、服務(wù)承諾等，協(xié)助組織客戶談判及關(guān)注投標(biāo)進展。 崗位要求： 1.本科及以上學(xué)歷，機械類、工商管理類、經(jīng)濟學(xué)類、外國語言文學(xué)類等相關(guān)專業(yè)； 2.3年及以上大型機械類企業(yè)銷售或銷售管理工作經(jīng)驗； 3.英語可以作為工作語言，懂礦山機械設(shè)備； 4.掌握公司各類產(chǎn)品介紹、基本財務(wù)與風(fēng)控知識、友商信息及其產(chǎn)品介紹； 5.熟悉商務(wù)禮儀和銷售話術(shù)，掌握CRM系統(tǒng)的使用； 6.具備良好溝通能力、問題解決能力、產(chǎn)品知識過硬，大客戶的日常溝通和維護工作；接受國際差旅，吃苦耐勞。