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更新于 4月9日

銷售總監(jiān)

1-1.5萬
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶面銷/陌拜計算機(jī)軟件
崗位職責(zé):1.銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)公司內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定銷售人員具體的銷售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)公司的市場占有率和銷售目標(biāo)。 2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。 3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。 4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。 5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。 6.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。 7.銷售團(tuán)隊建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。 8.對公司年度、季度銷售任務(wù)負(fù)責(zé)。 任職要求: 1、專科及以上學(xué)歷,8年以上公司銷售部門負(fù)責(zé)人崗位經(jīng)驗; 2、有行業(yè)銷售、直接用戶銷售、項目跟進(jìn)及帶領(lǐng)過10人以上團(tuán)隊經(jīng)驗; 3、熟悉客戶開發(fā)及維護(hù)工作; 4、精力充沛,高度的責(zé)任感,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、判斷分析力、人際溝通能力及計劃與執(zhí)行能力; 5、有相關(guān)渠道或客戶資源者優(yōu)先; 6、具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神及業(yè)務(wù)開發(fā)能力、優(yōu)秀的溝通能力和高度的工作熱情。 薪資面議!

工作地點

河南省鄭州市金水區(qū)經(jīng)三路財富廣場4號樓20層2003

職位發(fā)布者

田先生/副總經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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河南政云信息科技有限公司是一家專業(yè)從事財政管理軟件、政府管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)軟件產(chǎn)品、醫(yī)院及衛(wèi)生系統(tǒng)信息管理軟件的開發(fā)、銷售及服務(wù)支持的高新技術(shù)企業(yè)。公司本著“質(zhì)量證明承諾、創(chuàng)新尋求突破、服務(wù)感動客戶、專業(yè)成就你我”的經(jīng)營理念和“一切為了客戶、客戶成功即我成功”的企業(yè)精神,立足金財工程改革,致力于將當(dāng)今先進(jìn)的政府及財政、財務(wù)管理理念和優(yōu)秀的軟件開發(fā)應(yīng)用技術(shù)相結(jié)合,為客戶提供完整的解決方案及快速優(yōu)良的服務(wù)。公司自成立以來就將市場定位在政府及財政、衛(wèi)生行業(yè)領(lǐng)域,確立了為國家財政體制改革服務(wù)、為行政事業(yè)單位財務(wù)電算化服務(wù)、為財政及衛(wèi)生行業(yè)信息管理系統(tǒng)平臺建設(shè)服務(wù)的遠(yuǎn)大目標(biāo),通過在全省范圍建立網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)體系,為用戶提供全方位、高質(zhì)量、方便快捷的技術(shù)支持與服務(wù)。公司研發(fā)的主要案例有:1:河南省財政系統(tǒng)專戶資金管理系統(tǒng),全省247家財政系統(tǒng)運(yùn)用。2:XX市教育行業(yè)400多所中小學(xué)管理系統(tǒng)。3xx縣衛(wèi)生系統(tǒng)。4:福建漳州地區(qū)財政系統(tǒng)。等等4000多家合作單位案例。20多個項目軟件著作權(quán),2022年12月成功被認(rèn)定為2022年度首批國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司緊跟時代潮流,緊緊把握國家戰(zhàn)略方向,為建設(shè)數(shù)字化政府努力添磚加瓦,數(shù)字化浪潮中斬風(fēng)破浪?!罢\信鑄就品質(zhì)”,“用戶至上,盡善盡美”,我們將一如既往,以一流的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù),為全國用戶提供全方位的信息化建設(shè)解決方案。為政府及企業(yè)更好的融入互聯(lián)網(wǎng)+做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
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