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任職資格： 1）大專及以上學(xué)歷，機(jī)械自動一體化、微電子、電氣工程、自動化、通信（信息）工程等專業(yè)，英語說寫基本OK； 2) 半導(dǎo)體設(shè)備銷售或半導(dǎo)體產(chǎn)線上5年經(jīng)驗(yàn)人士；有探針臺銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳； 3）熟悉所在區(qū)域半導(dǎo)體客戶人脈，公關(guān)能力強(qiáng)，有良好的邏輯思維及敏銳市場嗅覺； 4）具備系統(tǒng)解決問題的能力，有強(qiáng)烈目標(biāo)意識和挑戰(zhàn)高薪意愿。 崗位職責(zé)： 1)根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，分解銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各成員的月度、季度、半年度銷售任務(wù)，完成銷售目標(biāo)。 2)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、行動管理、績效考核，提高工作能力、效率和執(zhí)行力。 3)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動的監(jiān)督和銷售費(fèi)用的控制。 4)負(fù)責(zé)建立客戶檔案及管理工作。 5)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)客戶的管理、跟進(jìn)、維護(hù)工作，并制定和落實(shí)具體的客戶培養(yǎng)及跟進(jìn)計(jì)劃，包括各投標(biāo)項(xiàng)目的執(zhí)行和跟進(jìn)。 6)負(fù)責(zé)銷售訂單/合同的簽訂和回收、銷售合同的履行、貨款的回收工作。 7)隨時(shí)掌握銷售團(tuán)隊(duì)訂單的生產(chǎn)和交付進(jìn)度，并做好產(chǎn)品的驗(yàn)收確認(rèn)、驗(yàn)收報(bào)告的回收管理，欠款催收，以及對交付使用中的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，售后服務(wù)情況的跟進(jìn)、技術(shù)支持情況的跟進(jìn)。 8)負(fù)責(zé)對顧客滿意度進(jìn)行調(diào)查和匯總，分析顧客意見，提出售前，銷中，售后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的改良措施建議。 9)針對區(qū)域月度、季度、半年度、年度銷售數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，制定改善改進(jìn)計(jì)劃。 10)負(fù)責(zé)對同業(yè)競爭對手、客戶環(huán)境的調(diào)研對比，向公司提供產(chǎn)品、定價(jià)建議。 11)把握市場動態(tài)、行業(yè)信息，了解客戶需求，調(diào)整符合市場趨勢的產(chǎn)品。