職位描述
企業(yè)客戶個人客戶KA大客戶渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)社團/組織/社會保障
1. 客戶全生命周期管理
? 開展博睿會員/商盟會員的客戶開發(fā)，完成年度500萬+銷售目標(biāo)
? 維護300+核心客戶關(guān)系，實施季度客戶滿意度調(diào)研及需求分析
? 跟進項目進程，解決客戶問題
2. 市場策略實施
? 執(zhí)行精準(zhǔn)營銷計劃，每月完成50+企業(yè)客戶拜訪
? 分析行業(yè)數(shù)據(jù)，每季度輸出競品分析報告及市場趨勢預(yù)測
? 策劃并執(zhí)行線上線下推廣活動，年度主導(dǎo)8場以上行業(yè)沙龍
3. 業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展
? 對接市場部制定聯(lián)合營銷方案，推動線索轉(zhuǎn)化率提升30%
? 培訓(xùn)新人銷售團隊，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP手冊
? 參與、推動客戶分層管理模型搭建
【任職要求】
? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗，3年會員制產(chǎn)品運營經(jīng)驗
? 具備高端服務(wù)業(yè)客戶資源者優(yōu)先
? 市場敏銳度：能精準(zhǔn)捕捉企業(yè)會員采購決策鏈
? 談判能力：成功操作過百萬級企業(yè)合作案例
? 具有較強的數(shù)據(jù)分析能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力
? 具有較強團隊組織管理能力，具備良好的團隊協(xié)作能力和抗壓能力
工作地點
山東省煙臺市芝罘區(qū)北大街30號
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職位發(fā)布者
于先生/hr
昨日活躍立即溝通
煙臺市涵德文化藝術(shù)交流有限公司發(fā)展歷程：從2013年成立，由樊登，郭俊杰田君琦，王永軍等共同發(fā)起，以推動全民閱讀而努力，總部設(shè)在上海，現(xiàn)已成立1544家分會，會員700萬。核心產(chǎn)品：線上APP精華解讀50本書。線下通過各地分會組織讀書沙龍活動。企業(yè)文化：定位：做書籍精華解讀的學(xué)習(xí)型社區(qū)；目標(biāo)：幫助3億國人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣；口號：keep learning,每年一起讀50本書。樊登讀書煙臺授權(quán)點成立于2016年初，至今已有1萬多會員，共組織線下沙龍100多次，為推廣煙臺全民閱讀，我們一直在行動。
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