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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)分析與策略制定 研究電力市場(chǎng)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定公司售電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略。 根據(jù)市場(chǎng)需求和公司資源，制定年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃。 分析電力價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)，提出合理的定價(jià)策略。 2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 開(kāi)拓新客戶(hù)，建立并維護(hù)與工商業(yè)用戶(hù)、園區(qū)、大客戶(hù)等的合作關(guān)系。 定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供定制化的電力解決方案。 處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保客戶(hù)長(zhǎng)期合作。 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理 制定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。 監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和評(píng)估，提出改進(jìn)措施。 4. 合同談判與管理 參與電力銷(xiāo)售合同的談判，確保合同條款符合公司利益。 監(jiān)督合同的執(zhí)行情況，確保合同履約率。 處理合同糾紛，維護(hù)公司合法權(quán)益。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 組建和管理售電團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。 組織培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能。 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。 6. 跨部門(mén)協(xié)作 與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，確保電費(fèi)結(jié)算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。 與運(yùn)營(yíng)部門(mén)溝通，確保電力供應(yīng)的穩(wěn)定性。 與技術(shù)支持部門(mén)配合，解決客戶(hù)在用電過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題。 7. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 確保售電業(yè)務(wù)符合國(guó)家及地方電力市場(chǎng)的法律法規(guī)。 識(shí)別和評(píng)估售電業(yè)務(wù)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)防控措施。 處理突發(fā)事件，確保售電業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 8. 數(shù)據(jù)管理與報(bào)告 定期整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。 向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及團(tuán)隊(duì)工作情況。 提供決策支持，為公司制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。 9. 創(chuàng)新與優(yōu)化 探索新的售電模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，如綠色電力、分布式能源等。 優(yōu)化售電流程，提高工作效率和客戶(hù)體驗(yàn)。 推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用信息化工具提升售電業(yè)務(wù)管理水平。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，電力、能源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬） 2.熟悉電力市場(chǎng)政策、電力交易規(guī)則及售電業(yè)務(wù)流程。 3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力、談判能力和客戶(hù)管理能力。 4.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 5.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。 雙休，五險(xiǎn)一金 售電負(fù)責(zé)人在電力市場(chǎng)化改革中扮演著重要角色，其工作直接關(guān)系到公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。因此，該崗位需要具備較強(qiáng)的綜合能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)