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崗位職責 1. 市場推廣與銷售：制定并執(zhí)行裝載機油改電產品的市場推廣和銷售計劃，通過線上線下多種渠道，向目標客戶群體（如礦山、物流、建筑工程等企業(yè)）宣傳產品優(yōu)勢和解決方案，提高產品知名度和市場占有率，完成銷售任務指標。 2. 客戶開發(fā)與維護：積極開拓新客戶，挖掘潛在客戶需求，建立客戶信息檔案。定期回訪老客戶，了解使用體驗和需求變化，提供優(yōu)質的售后服務，解決客戶問題，增強客戶滿意度與忠誠度，促進客戶重復購買和長期合作。 3. 需求調研與反饋：深入了解市場需求和客戶痛點，收集競爭對手信息，分析市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，定期向公司反饋市場信息，為產品研發(fā)、改進和營銷策略調整提供依據。 4. 方案定制與洽談：根據客戶的不同需求和工況，為客戶定制個性化的裝載機油改電解決方案，參與商務談判，促成銷售合同的簽訂，確保合同條款清晰、合理，保護公司利益。 5. 合同執(zhí)行與跟進：負責銷售合同的執(zhí)行與跟進，協(xié)調公司內部各部門，確保產品按時交付、安裝調試及售后服務的順利進行。及時處理合同執(zhí)行過程中的問題，確保貨款按時回收。 任職要求 1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、電氣工程、汽車工程等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗：具有3年以上工程機械行業(yè)銷售經驗，有裝載機油改電或相關新能源產品銷售經驗者優(yōu)先。 3. 產品知識：熟悉裝載機的結構、原理和性能，了解電動裝載機的技術特點、優(yōu)勢及行業(yè)發(fā)展趨勢，掌握裝載機油改電的技術方案和相關法律法規(guī)、標準。 4. 銷售能力：具備較強的銷售技巧和談判能力，能有效與客戶溝通，準確把握客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，促成交易。有良好的客戶服務意識，能及時處理客戶問題和投訴。 5. 市場開拓能力：有較強的市場開拓意識和能力，能獨立開展市場調研和客戶開發(fā)工作，制定有效的市場開拓策略，不斷拓展市場份額。 6. 溝通協(xié)調能力：具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能與公司內部各部門緊密合作，共同解決客戶問題，提高客戶滿意度。 7. 學習能力：能夠快速學習和掌握新知識、新技能，適應市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需要，不斷提升專業(yè)素質和銷售能力。