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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略及月度/季度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 2. 團(tuán)隊(duì)管理 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)及日常管理，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與業(yè)績(jī)產(chǎn)出；制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，優(yōu)化人員配置。 3. 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與客戶維護(hù) 擴(kuò)展建材類相關(guān)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓新客戶資源，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；深度挖掘現(xiàn)有客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率；處理客戶投訴及重大問(wèn)題，確保合作關(guān)系持續(xù)健康發(fā)展。 4. 市場(chǎng)分析與策略制定 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品定價(jià)、市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持；參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案的制定，推動(dòng)產(chǎn)品線銷售增長(zhǎng)。 5. 跨部門協(xié)作 與采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等部門密切配合，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，確保訂單高效執(zhí)行；協(xié)調(diào)資源解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的交付、賬期等問(wèn)題。 6. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 確保銷售行為符合公司制度及法律法規(guī)要求，防范合同、賬款等業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求 1. 教育背景 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 5年以上建材類貿(mào)易行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 核心能力 出色的商務(wù)談判能力、市場(chǎng)敏感度及數(shù)據(jù)分析能力；具備客戶資源開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成大客戶談判。 4. 個(gè)人素質(zhì) 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。