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崗位職責 1. 銷售目標管理 制定并執(zhí)行公司年度銷售戰(zhàn)略及月度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售目標；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場趨勢，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。 2. 團隊管理 負責銷售團隊的組建、培訓(xùn)、激勵及日常管理，提升團隊專業(yè)能力與業(yè)績產(chǎn)出；制定團隊績效考核方案，定期評估團隊成員表現(xiàn)，優(yōu)化人員配置。 3. 業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶維護 擴展建材類相關(guān)業(yè)務(wù)，開拓新客戶資源，建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，擴大市場份額；深度挖掘現(xiàn)有客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和復(fù)購率；處理客戶投訴及重大問題，確保合作關(guān)系持續(xù)健康發(fā)展。 4. 市場分析與策略制定 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品定價、市場策略提供數(shù)據(jù)支持；參與新產(chǎn)品市場推廣方案的制定，推動產(chǎn)品線銷售增長。 5. 跨部門協(xié)作 與采購、物流、財務(wù)等部門密切配合，優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，確保訂單高效執(zhí)行；協(xié)調(diào)資源解決銷售過程中出現(xiàn)的交付、賬期等問題。 6. 合規(guī)與風險管理 確保銷售行為符合公司制度及法律法規(guī)要求，防范合同、賬款等業(yè)務(wù)風險。 任職要求 1. 教育背景 統(tǒng)招大專及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗 5年以上建材類貿(mào)易行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上團隊管理經(jīng)驗。 3. 核心能力 出色的商務(wù)談判能力、市場敏感度及數(shù)據(jù)分析能力；具備客戶資源開發(fā)與維護經(jīng)驗，能獨立完成大客戶談判。 4. 個人素質(zhì) 目標導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差； 具備團隊協(xié)作精神及領(lǐng)導(dǎo)力，能有效激勵團隊成員。