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崗位職責(zé)： 1、餐飲渠道戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與布局 - 制定戰(zhàn)區(qū)年度餐飲渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分解并落地總部戰(zhàn)略目標(biāo)，包括新市場(chǎng)開(kāi)拓、核心城市滲透率提升、重點(diǎn)餐飲終端（高端酒樓、連鎖餐飲、星級(jí)酒店）覆蓋等。 - 主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型餐飲集團(tuán)、連鎖品牌、行業(yè)協(xié)會(huì)等戰(zhàn)略客戶合作談判，簽訂年度采購(gòu)協(xié)議，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，定期輸出戰(zhàn)區(qū)餐飲渠道分析報(bào)告，優(yōu)化開(kāi)發(fā)策略。 2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 組建并管理戰(zhàn)區(qū)餐飲銷售團(tuán)隊(duì)（城市經(jīng)理、業(yè)代等），制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制，確保開(kāi)發(fā)目標(biāo)逐級(jí)分解至個(gè)人。 - 定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（客戶談判、終端運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品知識(shí)），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力及執(zhí)行力。 - 通過(guò)實(shí)地協(xié)訪、策略復(fù)盤會(huì)等方式，解決一線業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。 3、策略方案落地與資源整合 - 根據(jù)戰(zhàn)區(qū)市場(chǎng)特性，策劃并執(zhí)行差異化營(yíng)銷活動(dòng)（如餐飲終端開(kāi)瓶費(fèi)政策、聯(lián)合菜品定制、節(jié)慶主題促銷），提升終端動(dòng)銷率。 - 聯(lián)動(dòng)品牌部、經(jīng)銷商資源，推動(dòng)戰(zhàn)區(qū)品牌形象店打造（如核心酒樓品牌專區(qū)、主題包廂合作）。 - 統(tǒng)籌戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化資源投放效率，確保ROI達(dá)標(biāo)。 4、業(yè)績(jī)目標(biāo)強(qiáng)管控 - 背負(fù)戰(zhàn)區(qū)餐飲渠道年度開(kāi)發(fā)指標(biāo)（如新簽約終端數(shù)、銷售額、市場(chǎng)份額），制定月度/季度達(dá)成路徑并動(dòng)態(tài)調(diào)整。 - 建立終端開(kāi)發(fā)進(jìn)度看板，監(jiān)控核心城市覆蓋率、單店產(chǎn)出等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，針對(duì)滯后區(qū)域制定專項(xiàng)攻堅(jiān)方案。 - 對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)能力進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)化合作模式，淘汰低效合作伙伴。 任職要求： 1、年齡35歲以下，大專或以上學(xué)歷，具有3-5年以上白酒銷售或白酒招商工作經(jīng)驗(yàn)，接受出差或外派（不能接受的勿擾 ）； 2、具備較強(qiáng)的溝通談判技巧及能力，具備較強(qiáng)的溝通談判技巧及能力，大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、公共關(guān)系、中文、播音主持相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；； 3、具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)及執(zhí)行力，工作積極主動(dòng)； 4、自驅(qū)力較強(qiáng)，熱愛(ài)銷售行業(yè)，有夢(mèng)想、有目標(biāo)，有挑戰(zhàn)高薪的強(qiáng)烈愿望； 福利待遇： 1、8-12底薪+提成=團(tuán)隊(duì)提成，綜合收入12-20k； 2、試用期2-3個(gè)月、社保、法定節(jié)假日、年終銷售獎(jiǎng)金；