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崗位職責(zé)： 1. 渠道網(wǎng)絡(luò)搭建與合作伙伴拓展 -渠道合作商（集成商、代理商、ISV）的開發(fā)與管理，制定渠道招募策略，建立分級(jí)合作體系。 -基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，快速整合三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有渠道資源（如省級(jí)分公司、政企事業(yè)部、云網(wǎng)融合團(tuán)隊(duì)等），建立算力產(chǎn)品代理/分銷合作模式； - 挖掘合作伙伴需求，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)賦能及聯(lián)合營(yíng)銷支持，推動(dòng)渠道商完成銷售目標(biāo)。 2. 銷售策略與生態(tài)協(xié)同 - 設(shè)計(jì)渠道合作政策（返點(diǎn)、激勵(lì)方案），定期評(píng)估渠道業(yè)績(jī)，優(yōu)化資源分配以提升合作粘性。 - 聯(lián)合合作伙伴策劃行業(yè)解決方案（如云終端、算力），整合雙方資源共同拓展行業(yè)客戶。 3. 跨區(qū)域協(xié)同與項(xiàng)目落地 - 協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品線資源（如云終端、算力），為渠道商提供端到端支持，確保項(xiàng)目交付與客戶滿意度。 - 主導(dǎo)重點(diǎn)渠道項(xiàng)目（如省級(jí)集成項(xiàng)目）的投標(biāo)支持，協(xié)助合作伙伴完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)應(yīng)答及商務(wù)談判。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與流程優(yōu)化 - 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品策略，輸出渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議。 - 建立渠道商檔案及合作臺(tái)賬，規(guī)范合同簽訂、返利結(jié)算等流程，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求： 1. 基礎(chǔ)要求 - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)，6年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上通信/IT行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉區(qū)域渠道生態(tài)，具備集成商、代理商資源網(wǎng)絡(luò)。 2. 核心能力 - 精通渠道合作模式設(shè)計(jì)，擅長(zhǎng)通過(guò)政策激勵(lì)與資源整合驅(qū)動(dòng)渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 - 具備政企行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能快速理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為合作商機(jī)。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)，具備渠道數(shù)據(jù)分析及漏斗管理能力。 3. 加分項(xiàng) - 有跨子公司或多產(chǎn)品線協(xié)同經(jīng)驗(yàn)，熟悉通信設(shè)備、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品者優(yōu)先。