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更新于 5月9日

渠道銷售經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 南京江寧區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

云計(jì)算/大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé): 1. 渠道網(wǎng)絡(luò)搭建與合作伙伴拓展 -渠道合作商(集成商、代理商、ISV)的開發(fā)與管理,制定渠道招募策略,建立分級(jí)合作體系。 -基于行業(yè)經(jīng)驗(yàn),快速整合三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有渠道資源(如省級(jí)分公司、政企事業(yè)部、云網(wǎng)融合團(tuán)隊(duì)等),建立算力產(chǎn)品代理/分銷合作模式; - 挖掘合作伙伴需求,提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)賦能及聯(lián)合營(yíng)銷支持,推動(dòng)渠道商完成銷售目標(biāo)。 2. 銷售策略與生態(tài)協(xié)同 - 設(shè)計(jì)渠道合作政策(返點(diǎn)、激勵(lì)方案),定期評(píng)估渠道業(yè)績(jī),優(yōu)化資源分配以提升合作粘性。 - 聯(lián)合合作伙伴策劃行業(yè)解決方案(如云終端、算力),整合雙方資源共同拓展行業(yè)客戶。 3. 跨區(qū)域協(xié)同與項(xiàng)目落地 - 協(xié)調(diào)公司產(chǎn)品線資源(如云終端、算力),為渠道商提供端到端支持,確保項(xiàng)目交付與客戶滿意度。 - 主導(dǎo)重點(diǎn)渠道項(xiàng)目(如省級(jí)集成項(xiàng)目)的投標(biāo)支持,協(xié)助合作伙伴完成標(biāo)書撰寫、技術(shù)應(yīng)答及商務(wù)談判。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與流程優(yōu)化 - 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù),分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品策略,輸出渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議。 - 建立渠道商檔案及合作臺(tái)賬,規(guī)范合同簽訂、返利結(jié)算等流程,規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。 任職要求: 1. 基礎(chǔ)要求 - 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè),6年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上通信/IT行業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉區(qū)域渠道生態(tài),具備集成商、代理商資源網(wǎng)絡(luò)。 2. 核心能力 - 精通渠道合作模式設(shè)計(jì),擅長(zhǎng)通過(guò)政策激勵(lì)與資源整合驅(qū)動(dòng)渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 - 具備政企行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),能快速理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為合作商機(jī)。 - 熟練使用CRM系統(tǒng),具備渠道數(shù)據(jù)分析及漏斗管理能力。 3. 加分項(xiàng) - 有跨子公司或多產(chǎn)品線協(xié)同經(jīng)驗(yàn),熟悉通信設(shè)備、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

南京江寧區(qū)將軍大道223號(hào)

職位發(fā)布者

黃女士/HR

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江蘇大燁智能電氣股份有限公司是一家在配電網(wǎng)自動(dòng)化領(lǐng)域里具有自主創(chuàng)新能力的高成長(zhǎng)性高新技術(shù)企業(yè)。公司自成立以來(lái),始終致力于配電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定、自動(dòng)化和信息化等方面的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)、生產(chǎn)和銷售。2017年7月3日,江蘇大燁智能電氣股份有限公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市,股票簡(jiǎn)稱為“大燁智能”,證券代碼為“300670”。全資子公司江蘇大燁智慧能源有限公司成立于2022年。公司自成立以來(lái),推出YelonESS自主品牌,致力于戶用/工商業(yè)新能源儲(chǔ)能系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù),產(chǎn)品遍布德國(guó)、法國(guó)等幾十個(gè)歐美國(guó)家。全資子公司江蘇大燁新能源科技有限公司成立于2019年,注冊(cè)資本3億元。為響應(yīng)國(guó)家“30.60”碳達(dá)峰、碳中和能源發(fā)展目標(biāo),依托集團(tuán)公司深耕電力行業(yè)多年雄厚實(shí)力和強(qiáng)有力的支持,公司多點(diǎn)布局,以現(xiàn)有:陸上風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能項(xiàng)目投資開發(fā)、工程建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理;海上風(fēng)電項(xiàng)目施工;風(fēng)電、光伏項(xiàng)目運(yùn)維服務(wù)三條主業(yè)為起點(diǎn),致力發(fā)展成為新能源項(xiàng)目智慧、系統(tǒng)解決方案一流服務(wù)商。公司主頁(yè):http://www.daybright.cn
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