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崗位職責(zé)： 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定產(chǎn)品銷售計劃，全力完成個人及團(tuán)隊的銷售目標(biāo)與業(yè)績指標(biāo)。通過多渠道積極開拓新客戶，深入挖掘潛在客戶需求，持續(xù)擴(kuò)充客戶資源庫。 2、與客戶建立并維護(hù)長期良好的溝通合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品情況及新需求，提供專業(yè)的售前咨詢與售后支持服務(wù)，提升客戶滿意度。 3、深入掌握公司產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景，通過產(chǎn)品演示、方案講解等方式，為客戶定制解決方案，推動銷售業(yè)務(wù)達(dá)成。 4、全程跟進(jìn)銷售流程，包括商務(wù)談判、合同擬定與簽訂、訂單處理、產(chǎn)品交付協(xié)調(diào)等工作，確保銷售流程合規(guī)、高效推進(jìn)，及時解決流程中出現(xiàn)的問題，保障交易順利完成。同時，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，確?？铐棸磿r回收。 5、密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，定期收集市場信息，如客戶需求變化、行業(yè)政策調(diào)整等，及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，為公司市場策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考依據(jù)。 6、積極配合銷售團(tuán)隊及其他部門完成各項工作任務(wù)，協(xié)同開展市場推廣活動和客戶服務(wù)工作，營造良好的團(tuán)隊協(xié)作氛圍，共同提升團(tuán)隊銷售業(yè)績。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，工業(yè)機(jī)器人、機(jī)械制造、自動化、電氣工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備理工科知識基礎(chǔ)。 2、工作經(jīng)驗：工業(yè)機(jī)器人/工業(yè)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，或成功開發(fā)客戶和完成銷售業(yè)績的經(jīng)歷，熟悉銷售流程和客戶開發(fā)技巧者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能：具備出色的溝通表達(dá)能力和銷售談判技巧，能夠有效與客戶建立信任關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求，促成交易。 4、熟練使用辦公軟件，能夠進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析和報告撰寫；具備基本的商務(wù)禮儀知識，能熟練應(yīng)對各類商務(wù)場合事務(wù)。 5、能力素質(zhì)：具有較強(qiáng)的市場開拓能力、組織協(xié)調(diào)能力和問題解決能力；具備良好的團(tuán)隊合作精神，工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力，適應(yīng)出差。