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更新于 5月27日

大客戶經(jīng)理

8000-12000元
  • 天津武清區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

石油/石化化工
崗位職責(zé): 1、大客戶開發(fā)與拓展:深入挖掘汽車制造廠商、物流運輸企業(yè)、車隊運營商等目標(biāo)大客戶,通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、商務(wù)洽談等方式,精準(zhǔn)定位潛在客戶需求,制定個性化開發(fā)方案,完成年度大客戶開發(fā)指標(biāo),持續(xù)擴大市場份額。 2、客戶關(guān)系維護與管理:建立并維護與大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,定期回訪客戶,及時了解客戶對車用潤滑油產(chǎn)品的使用反饋、需求變化及滿意度情況,提供專業(yè)、高效的售后服務(wù),解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,增強客戶粘性與忠誠度。 3、銷售目標(biāo)達成:根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與目標(biāo),制定大客戶銷售計劃,合理分解銷售任務(wù),積極推動銷售項目落地執(zhí)行,確保完成個人及團隊的車用潤滑油銷售業(yè)績指標(biāo),為公司創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的收入增長。 4、市場與競爭對手分析:密切關(guān)注車用潤滑油市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況,收集并分析相關(guān)信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略、市場推廣等決策提供有價值的參考依據(jù),助力公司提升市場競爭力。 5、產(chǎn)品推廣與方案定制:深入了解公司車用潤滑油產(chǎn)品特性、優(yōu)勢及適用場景,結(jié)合大客戶實際需求,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦與解決方案,通過技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等方式,向客戶傳遞產(chǎn)品價值,促進產(chǎn)品銷售。 6、合同管理與風(fēng)險把控:負責(zé)大客戶銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行,確保合同條款符合公司利益與相關(guān)法律法規(guī)要求;跟蹤合同履行情況,及時處理合同變更、違約等問題,防范銷售風(fēng)險,保障公司合法權(quán)益。 7、跨部門協(xié)作:與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作,及時協(xié)調(diào)解決客戶訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持、賬款結(jié)算等問題,確保客戶需求得到高效響應(yīng)與滿足。 任職要求: 1、教育背景:化工、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;熟悉潤滑油相關(guān)知識,或具備汽車制造、機械工程等交叉學(xué)科背景者優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗:具有 3 年以上車用潤滑油、石油化工、汽車后市場等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,1 年以上大客戶管理經(jīng)驗;有成功開拓和維護大型汽車制造企業(yè)、物流車隊等客戶資源案例者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能:熟練掌握車用潤滑油產(chǎn)品知識,包括產(chǎn)品性能、技術(shù)指標(biāo)、應(yīng)用場景等,能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。 4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨立完成大客戶合同談判、簽訂及執(zhí)行,有效把控銷售風(fēng)險。 5、熟練使用辦公軟件(如 Excel、PPT 等)進行數(shù)據(jù)分析、方案制作與匯報,具備市場調(diào)研與分析能力,能夠敏銳捕捉市場動態(tài)和競爭對手信息。

工作地點

武清區(qū)天津箭牌石油化工有限公司

職位發(fā)布者

王女士/HR

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立即溝通
公司Logo天津箭牌石油化工有限公司
箭牌集團(以下簡稱"箭牌")是集潤滑油研發(fā)、生產(chǎn)、儲運、銷售、服務(wù)及汽車養(yǎng)護業(yè)務(wù)于一體的國家類級別的高新技術(shù)企業(yè),下設(shè)運營、生產(chǎn)兩大中心。箭牌采用優(yōu)質(zhì)原材料和通過嚴(yán)格專業(yè)臺架試驗評定的高科技配方,可生產(chǎn)包括所有5大類200余種潤滑類單品。箭牌除滿足并超越國家標(biāo)準(zhǔn)外,還達到國際標(biāo)準(zhǔn)組織(ISO)、歐洲汽車制造協(xié)會(ACEA)、美國石油學(xué)會(API)等特殊規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的要求。此外,箭牌生產(chǎn)中心獨特的六大體系——完全獨立化管線體系、超越業(yè)內(nèi)普遍標(biāo)準(zhǔn)的6道過濾體系、數(shù)字化智能配方生產(chǎn)體系、完美的樣品存樣管理體系、增添空氣冷干及油水分離的脈沖調(diào)和體系、智能流體溫度控制體系均讓箭牌生產(chǎn)的每一滴油在行業(yè)內(nèi)都更加杰出!
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