雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)：
1、嚴(yán)格依照公司既定戰(zhàn)略，制定團(tuán)隊(duì)年度醫(yī)療器械（配送）營(yíng)銷方案。通過深入市場(chǎng)調(diào)研與分析，精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶群體與市場(chǎng)定位，進(jìn)而對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分解。采取多元化的銷售策略，如拓展銷售渠道、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度等，以確保順利完成利潤(rùn)、收入、回款等各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2、全力推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)等級(jí)醫(yī)院的開發(fā)工作。積極與醫(yī)院相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解醫(yī)院的需求與痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的解決方案。
3、切實(shí)維護(hù)重點(diǎn)客戶（醫(yī)院、供應(yīng)商）的良好客情關(guān)系。建立定期回訪制度，及時(shí)了解客戶的使用體驗(yàn)與反饋意見，迅速響應(yīng)并解決客戶問題，增強(qiáng)客戶的忠誠度與滿意度。
4、對(duì)轄區(qū)內(nèi)人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效管理與精心培育，合理配置團(tuán)隊(duì)資源，通過制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃與目標(biāo)考核機(jī)制，追蹤下屬工作情況并進(jìn)行專業(yè)的銷售指導(dǎo)，密切跟進(jìn)回款進(jìn)度，嚴(yán)格管控費(fèi)用使用。
5、妥善處理超期款、問題庫存、對(duì)賬差異等問題。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)對(duì)超期款的催收力度。對(duì)于問題庫存，進(jìn)行全面盤點(diǎn)與分析，及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。針對(duì)對(duì)賬差異，及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，查找原因并迅速解決。
任職要求：
1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備扎實(shí)的醫(yī)療器械行業(yè)知識(shí)，熟悉醫(yī)療器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、具有 5 年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4、有成功開發(fā)等級(jí)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)，熟悉山東地區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)者優(yōu)先。
5、具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與醫(yī)院、供應(yīng)商等不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。
6、具備較強(qiáng)的問題解決能力，能夠迅速響應(yīng)客戶問題和市場(chǎng)變化，采取有效的措施進(jìn)行處理。
工作地點(diǎn)
青島市北區(qū)華聲大廈瑞康
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職位發(fā)布者
趙女士/招聘主管
剛剛活躍立即溝通
瑞康醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司
瑞康醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“瑞康醫(yī)藥”）成立于2004年9月21日，注冊(cè)資金15億元，旗下?lián)碛?30家子公司，員工12000余人。公司于2011年6月在深圳A股上市，是一家向全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材，同時(shí)提供醫(yī)療信息化、院內(nèi)物流及醫(yī)院后勤服務(wù)的綜合醫(yī)療服務(wù)商，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個(gè)省市，直接服務(wù)42000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入和利稅連續(xù)5年復(fù)合增速超過40%，進(jìn)入全國藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前10位，先后入選中國制造業(yè)500強(qiáng)、財(cái)富中國500強(qiáng)和中國企業(yè)信用500強(qiáng)，獲評(píng)全國藥品流通創(chuàng)新示范企業(yè)、醫(yī)藥物流行業(yè)十佳企業(yè)。集團(tuán)適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，集中打造藥品、器械服務(wù)版塊，學(xué)術(shù)版塊，中醫(yī)藥及實(shí)體藥店，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)第三方物流，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)、醫(yī)療信息化及醫(yī)療后勤服務(wù)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資等六大業(yè)務(wù)版塊，構(gòu)建起山東、華東、華南、華西、華北、華中六大運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)行“一個(gè)指揮中心、十個(gè)統(tǒng)一管理”的一體化管理模式，已與國內(nèi)外8000余家藥械生產(chǎn)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)往來關(guān)系，幾乎覆蓋所有規(guī)模以上的國內(nèi)外生產(chǎn)廠商，成為各大跨國藥企在中國的重要合作伙伴。在新一輪醫(yī)改的大背景下，瑞康醫(yī)藥主動(dòng)變革，積極創(chuàng)新，致力于成為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的最佳合作伙伴。對(duì)上游，形成集團(tuán)全國統(tǒng)采和省級(jí)平臺(tái)公司統(tǒng)采兩種模式；對(duì)下游，不斷提升推廣服務(wù)能力，增強(qiáng)終端粘性，力爭(zhēng)覆蓋全國所有二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和80%以上的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同時(shí)，在業(yè)內(nèi)率先全面啟動(dòng)數(shù)字化、平臺(tái)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，利用領(lǐng)先全行業(yè)的SAP數(shù)據(jù)平臺(tái)和深入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的院內(nèi)物流SPD系統(tǒng)，形成醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)平臺(tái)。以此為依托，聯(lián)合民生銀行、浙商銀行等金融機(jī)構(gòu)在全國首創(chuàng)推出醫(yī)療產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式及基于區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)收款鏈平臺(tái)合作業(yè)務(wù)，突破性解決了行業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率低下的難題，在轉(zhuǎn)型平臺(tái)服務(wù)型藥商之路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。
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