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更新于 3月28日

國(guó)際營(yíng)銷副總經(jīng)理

1.5-2萬

職位描述

歐洲東南亞北美南美B端客戶外貿(mào)總監(jiān)國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)建筑建材建材貿(mào)易/進(jìn)出口工程施工
一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展 (1)制定公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略,主導(dǎo)全球市場(chǎng)(如歐洲、北美、東南亞、中東、非洲、新西蘭等)的布局,分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和客戶需求。 (2)開拓海外銷售渠道(經(jīng)銷商、代理商、工程客戶、電商平臺(tái)等),建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。 (3)參與國(guó)際展會(huì)(如德國(guó)BAU、美國(guó)IBS等)、行業(yè)論壇,提升品牌全球影響力。 2. 銷售目標(biāo)與管理 (1)負(fù)責(zé)年度國(guó)際營(yíng)收目標(biāo)的制定與分解,監(jiān)督各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成KPI。 (2)優(yōu)化海外銷售流程,管理大客戶(如跨國(guó)建筑集團(tuán)、建材連鎖商),主導(dǎo)投標(biāo)和合同談判。 (3)監(jiān)控匯率、關(guān)稅、物流等風(fēng)險(xiǎn),制定成本控制方案,確定各國(guó)家事業(yè)部利潤(rùn)指標(biāo),檢查 指導(dǎo)各事業(yè)部銷售價(jià)格。 3. 品牌與產(chǎn)品策略 (1)主導(dǎo)國(guó)際品牌定位,適配本地化營(yíng)銷策略(如產(chǎn)品認(rèn)證、包裝、宣傳材料等)。 (2)協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì),根據(jù)海外市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品線(如環(huán)保建材、裝配式建筑產(chǎn)品)。 4. 團(tuán)隊(duì)與跨部門協(xié)作 (1)組建并管理國(guó)際化團(tuán)隊(duì)(銷售、市場(chǎng)、客服),培養(yǎng)跨文化商務(wù)人才,制定部門流程體系及績(jī)效激勵(lì)機(jī)制。 (2)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門,確保出口合規(guī)(如CE認(rèn)證、REACH法規(guī))。 5. 數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新 (1)利用數(shù)據(jù)分析工具(如Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù))優(yōu)化市場(chǎng)投入。 (2)探索數(shù)字化營(yíng)銷(SEO、社交媒體、B2B平臺(tái))及新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 二、任職資格 1. 教育背景:本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、MBA、建材/工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求:10年以上建材/建筑,機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn),操盤管理至少1000人團(tuán)隊(duì)及年?duì)I收10億以上企業(yè),其中5年以上國(guó)際營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)(如出口總監(jiān)、國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理)。熟悉海外建材市場(chǎng)(如住宅、商業(yè)建筑、基建項(xiàng)目)及客戶采購(gòu)流程,有成功開拓至少2個(gè)以上區(qū)域市場(chǎng)的案例,具備成熟渠道資源。 3. 核心能力 市場(chǎng)洞察:熟悉國(guó)際建材標(biāo)準(zhǔn)(如ASTM、EN)、行業(yè)趨勢(shì)(綠色建筑、智能家居)。 商務(wù)能力:精通國(guó)際貿(mào)易條款(INCOTERMS)、信用證、跨國(guó)談判。 管理能力:擅長(zhǎng)跨文化團(tuán)隊(duì)管理,適應(yīng)高頻出差。 語言能力:英語流利加分。 4. 其他要求 熟悉國(guó)際電商(阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business)或海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先。 具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),能應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦、地緣政治等突發(fā)問題。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙雨花區(qū)銘誠(chéng)國(guó)際

職位發(fā)布者

陳濤/人事經(jīng)理

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公司Logo湖南元拓建材集團(tuán)股份有限公司
湖南元拓建材集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱元拓建材集團(tuán))始創(chuàng)于1998年,從早期的腳手架、鋁模產(chǎn)品,逐步發(fā)展成為以模板、腳手架解決方案為核心,建筑材料一站式供應(yīng)的全球建材(數(shù)字)運(yùn)營(yíng)商,可為客戶提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、優(yōu)速的全球化服務(wù)。元拓建材集團(tuán)涵括元拓盤扣、元拓鋁模、元拓外貿(mào),可為全球客戶提供建筑材料研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷售、租賃、技術(shù)支持、國(guó)際物流等全流程一站式服務(wù),擁有供應(yīng)鏈合作伙伴3000多家,國(guó)際房產(chǎn)商3000多家,國(guó)際建筑商、建材商6000多家,精準(zhǔn)客戶20萬家,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)。元拓建材集團(tuán)以“打造全球建材(數(shù)字)運(yùn)營(yíng)商”為愿景,“讓全球建材供應(yīng)更容易”為使命,秉持“與客戶共成長(zhǎng),與員工共幸福,與股東共利益”的核心價(jià)值觀,緊緊圍繞國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略,依托元拓品牌、人才、資金、社會(huì)資源等強(qiáng)大的綜合實(shí)力,助力國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”,推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!
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