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職位描述

商務(wù)合作地推銷售企業(yè)客戶KA大客戶

崗位職責(zé)

市場開發(fā)與客戶管理
- 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場拓展，制定并執(zhí)行區(qū)域/行業(yè)銷售策略，完成業(yè)績目標(biāo)；
- 挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
- 分析客戶需求，提供定制化解決方案，推動(dòng)商務(wù)談判及合同簽訂。
銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成
- 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)個(gè)人銷售指標(biāo)；
- 跟蹤銷售進(jìn)度，定期復(fù)盤數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略以提升轉(zhuǎn)化率。
商務(wù)合作與渠道建設(shè)
- 開拓并管理合作渠道，推動(dòng)資源整合；
- 參與行業(yè)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)，提升品牌曝光及合作機(jī)會(huì)。
合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 主導(dǎo)合同條款談判，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂及回款跟蹤；
- 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手，及時(shí)調(diào)整策略規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)市場部營銷部，優(yōu)化銷售工具及市場推廣方案；
- 反饋客戶需求及市場趨勢，助力產(chǎn)品迭代或服務(wù)升級(jí)。

任職要求

經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售/商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源或成功案例者優(yōu)先；
能力：
- 出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)及客戶關(guān)系管理能力；
- 具備市場分析能力，能獨(dú)立制定銷售策略；
- 熟悉合同管理、財(cái)務(wù)核算及風(fēng)險(xiǎn)控制流程；
特質(zhì)：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或應(yīng)酬。

加分項(xiàng)