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基本義務(wù)和責(zé)任 ·為公司的遠(yuǎn)洋和遠(yuǎn)洋貨運(yùn)業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 ·展示敏捷的心態(tài)，以身作則，擁抱變化，強(qiáng)調(diào)專注傾聽(tīng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。 ·在全球范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶賬戶，通過(guò)高層戰(zhàn)略和策略推動(dòng)增長(zhǎng)引領(lǐng)賬戶增長(zhǎng)，以實(shí)現(xiàn)有效執(zhí)行。 ·通過(guò)主動(dòng)建立網(wǎng)絡(luò)和利用現(xiàn)有資源來(lái)尋找目標(biāo)客戶更廣泛的聯(lián)邦快遞企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系。 ·制定銷(xiāo)售策略，以向客戶部署本公司的服務(wù)海運(yùn)和貨運(yùn)業(yè)務(wù)中的機(jī)會(huì)?！?確保指定賬戶實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)/收益目標(biāo)。 · 為每個(gè)賬戶制定和制定全面的業(yè)務(wù)計(jì)劃。 · 處理銷(xiāo)售增長(zhǎng)活動(dòng)，制定競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，同時(shí)協(xié)調(diào)基于客戶的活動(dòng)活動(dòng)和全球戰(zhàn)略。 · 與客戶高層接觸，評(píng)估滿意度，處理緊急情況。風(fēng)險(xiǎn)賬戶，并確保積極主動(dòng)地滿足客戶需求。 · 在開(kāi)發(fā)解決方案、提案和定價(jià)模型時(shí)，跨職能領(lǐng)域進(jìn)行合作。這包括參加銷(xiāo)售電話，以進(jìn)一步確定機(jī)會(huì)并開(kāi)發(fā)價(jià)值。賬戶關(guān)閉的提議。 · 管理提案和演示過(guò)程。利用既定的流程和工具。確保所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確且最新。 · 提供每周分階段報(bào)告所有賬戶的新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)情況。 · 通過(guò)不斷激勵(lì)推動(dòng)新產(chǎn)品的努力，為公司的銷(xiāo)售提供領(lǐng)導(dǎo)。以專業(yè)、熱情和引人入勝的方式通過(guò)銷(xiāo)售周期吸引潛在客戶。 要求： · 本科學(xué)位/同等學(xué)歷和8年的海洋和貨運(yùn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)： · 有向C級(jí)高管銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)是高度優(yōu)先的。 · 具備物流流程、解決方案和項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。·對(duì)從簽發(fā)到最終交貨的海運(yùn)進(jìn)口流程有較強(qiáng)的了解。 ·在全球范圍內(nèi)向不同規(guī)模和復(fù)雜程度的客戶銷(xiāo)售解決方案的成功經(jīng)驗(yàn)。 屬性: · 展示了實(shí)現(xiàn)主要客戶銷(xiāo)售目標(biāo)的能力，并計(jì)劃和執(zhí)行主要業(yè)務(wù) 客戶銷(xiāo)售策略。 · 能夠?qū)で罂捎觅Y源，以創(chuàng)建初步的全面賬戶概覽

薪資范圍：15-25K月薪（底薪）+提成。面試流程三輪：FEDEX的大陸HRBP，直屬業(yè)務(wù)上司，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。

必須：1.空運(yùn)，海運(yùn)，大件包裹方向的經(jīng)驗(yàn) 2.大型貨代公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 3.英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利

地址：深圳市羅湖區(qū)紅嶺中路1012號(hào)國(guó)信證劵大廈

工作時(shí)間：9-18:00，雙休

投遞簡(jiǎn)歷時(shí)建議附上大客戶銷(xiāo)售相關(guān)的成功案例