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更新于 5月16日

ka銷(xiāo)售總監(jiān)

2-3.5萬(wàn)·13薪
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶KA大客戶
一、崗位職責(zé) 1.銷(xiāo)售策略制定與銷(xiāo)售體系構(gòu)建 ①深度挖掘B端客戶需求,主導(dǎo)B端客戶銷(xiāo)售策略規(guī)劃,聚焦政府機(jī)關(guān)、國(guó)央企、大型私企等決策鏈復(fù)雜的客戶群體,構(gòu)建從需求洞察到客戶成交的銷(xiāo)售全流程體系。 ②設(shè)計(jì)可復(fù)制的客戶開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)化方法論,顯性化輸出標(biāo)準(zhǔn)化工具,系統(tǒng)性提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力,提升復(fù)雜客戶場(chǎng)景下的作戰(zhàn)效率。 2.團(tuán)隊(duì)管理與機(jī)制建設(shè) ①重構(gòu)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力模型,建立目標(biāo)導(dǎo)向的日常管理機(jī)制,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)向體系化作戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。 ②設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)化培養(yǎng)體系,通過(guò)案例推演、實(shí)戰(zhàn)帶教等方式強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)談判能力與資源整合意識(shí),提升團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)能力。 3.市場(chǎng)突破與目標(biāo)落地 ①針對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn),制定差異化突破策略,主導(dǎo)重大項(xiàng)目招投標(biāo)全流程把控。 ②動(dòng)態(tài)監(jiān)控市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整資源投放策略,確保銷(xiāo)售目標(biāo)拆解落地與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。 4.跨部門(mén)協(xié)同與資源整合 ①推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制建設(shè),整合品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈資源打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘,強(qiáng)化品牌影響力。 ②聯(lián)動(dòng)客戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化交付標(biāo)準(zhǔn),協(xié)同供應(yīng)鏈部門(mén)打磨產(chǎn)品組合策略,提升客戶全生命周期價(jià)值。 二、任職要求 行業(yè)背景:具備5年以上B端大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉食材供應(yīng)鏈、團(tuán)餐或民生服務(wù)領(lǐng)域,具有政府機(jī)關(guān)、國(guó)企等客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 管理沉淀:具有3年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型或體系化建設(shè)成功案例,擅長(zhǎng)機(jī)制設(shè)計(jì)與目標(biāo)拆解落地。 知識(shí)儲(chǔ)備:熟悉招投標(biāo)規(guī)則及流程,具備市場(chǎng)、銷(xiāo)售相關(guān)系統(tǒng)性知識(shí)框架。

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)世豪廣場(chǎng)A座1408

職位發(fā)布者

李女士/HR

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公司Logo四川九洲昌隆農(nóng)業(yè)有限公司
作為成都最大非政府項(xiàng)目食堂食材供應(yīng)商及四川食材供應(yīng)鏈管理的標(biāo)桿企業(yè),九洲昌隆固守匠心、深耕農(nóng)業(yè),致力于為全川大型企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等提供專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化的食堂餐食解決方案,著力打造業(yè)務(wù)突出、效能突出、體驗(yàn)突出的食堂膳食配送體系。九洲昌隆立足成都,輻射西南,擁有員工近300人,年銷(xiāo)售額超1.5億元,帶動(dòng)上下游數(shù)百家農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展,先后成立成都羊西、高新、雙流及德陽(yáng)九州昌隆供應(yīng)鏈管理有限公司四大分揀中心。目前已建成領(lǐng)先業(yè)界的5000㎡大型常恒溫倉(cāng)、標(biāo)準(zhǔn)化冷鮮和冷凍庫(kù)、無(wú)塵化車(chē)間及專(zhuān)業(yè)化農(nóng)殘檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)淋室,業(yè)務(wù)中心及數(shù)據(jù)中心。先后通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證及食品安全管理體系認(rèn)證。并接連被認(rèn)定為中國(guó)食配聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)配送百?gòu)?qiáng)企業(yè)、AAA級(jí)信用企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)配送標(biāo)桿企業(yè)、“星火燎原”全國(guó)同行實(shí)訓(xùn)基地,九洲昌隆的品牌優(yōu)勢(shì)逐年凸顯。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)錘煉,九洲昌隆已構(gòu)建起完善的供貨渠道及強(qiáng)大的物流配送體系,全面掌握農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等核心關(guān)鍵流程,形成一整套生鮮供應(yīng)鏈管理體系,從基地到餐桌確保食材可追蹤可溯源,全力保障食材安全、健康,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量雙保障。公司緊緊圍繞客戶需求,創(chuàng)新融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù),構(gòu)建智能化業(yè)務(wù)體系,率先在成都地區(qū)上線生鮮行業(yè)專(zhuān)業(yè)SaaS系統(tǒng),支持客戶個(gè)性化定制需求,滿足不同客戶群需求。為提升售后服務(wù)質(zhì)量,公司專(zhuān)門(mén)成立“星級(jí)服務(wù)”售后團(tuán)隊(duì),以加快售后響應(yīng)時(shí)間,提高售后質(zhì)量和效率。同時(shí)以多維度嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平,讓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精準(zhǔn)化,確保全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展,身體力行推動(dòng)生鮮配送行業(yè)健康有序發(fā)展。未來(lái),九洲昌隆將堅(jiān)持以市場(chǎng)化手段開(kāi)拓市場(chǎng),不斷深化供應(yīng)鏈管理體系,秉承“引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供良心食品”的企業(yè)使命,努力成為西南地區(qū)生鮮配送行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,扎實(shí)做好食材品質(zhì),保障食材安全,為億萬(wàn)中國(guó)人提供更健康、更便捷的一站式食材配送服務(wù)。倉(cāng)儲(chǔ)中心:空港三路925號(hào)1號(hào)倉(cāng)業(yè)務(wù)中心/數(shù)據(jù)中心:世豪廣場(chǎng)A座1402/1408
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