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一、基礎要求 1. 學歷與專業(yè) 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、工商管理、工程管理或相關專業(yè)優(yōu)先； 優(yōu)秀者可放寬至大專（需具備豐富行業(yè)經驗）。 2. 工作經驗 5年以上項目型銷售經驗，2年以上團隊管理經驗； 有成功主導大型項目（金額百萬級以上）全流程經驗，熟悉招投標、方案設計、合同談判等環(huán)節(jié)。 二、核心能力要求 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理 能制定區(qū)域/行業(yè)銷售戰(zhàn)略，分解業(yè)績目標并推動落地； 擅長市場分析、競爭對手研究及客戶需求挖掘。 2. 項目管理能力 精通項目全生命周期管理（立項、跟進、交付、回款）； 具備資源協(xié)調能力，能跨部門整合技術、財務、工程、商務等資源。 3. 大客戶關系管理 擅長建立并維護高層客戶關系（如政府、央企、跨國企業(yè)）； 具備長期客戶經營思維，能推動二次合作及口碑傳播。 4. 團隊管理與賦能 能組建、培訓高績效銷售團隊，制定激勵機制； 擅長人才梯隊建設，提升團隊談判、方案設計等專業(yè)能力。 5. 風險控制與決策能力 熟悉項目風險評估（如客戶資質、回款周期、合同條款）； 能快速應對突發(fā)問題（如需求變更、資源短缺），確保項目盈利。 三、行業(yè)專業(yè)知識 1. 行業(yè)背景 熟悉電力、能源等行業(yè)的商業(yè)模式、技術趨勢及政策法規(guī)； 具備行業(yè)頭部企業(yè)（南方電網、國家電網、國家能源、中國石油等）合作案例者優(yōu)先。 2. 技術理解力 能快速理解復雜技術方案（如軟件系統(tǒng)、工業(yè)設備），并與技術團隊協(xié)作輸出解決方案。 3. 商務與基本法律知識 熟悉招投標流程、商務談判策略及合同法； 對財務指標敏感（如毛利率、回款率、項目周期成本）。 四、軟技能與特質 1. 領導力與影響力 具備跨部門協(xié)作推動力，能平衡客戶需求與公司利益； 善于激勵團隊，保持高壓環(huán)境下的凝聚力。 2. 結果導向 以業(yè)績達成為核心目標，能通過數(shù)據驅動優(yōu)化銷售策略。 3. 適應性 接受高頻出差（如跟進跨區(qū)域項目），適應靈活工作節(jié)奏。