崗位薪酬僅參考,可面聊,職級(jí)可經(jīng)理級(jí)也可總監(jiān)級(jí)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)達(dá)成大客戶部的銷售目標(biāo),并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷售提升建議及方案;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,開發(fā)新的大型互聯(lián)網(wǎng)公司、連鎖商超、軟件/收銀公司、大型渠道商等新客戶;
3、負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài),研究分析大客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成月報(bào);
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)實(shí)施大客戶相應(yīng)的銷售策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效,供領(lǐng)導(dǎo)參考及時(shí)調(diào)整;
5、跟進(jìn)客戶新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度,與客戶進(jìn)行價(jià)格、研發(fā)費(fèi)用等洽談,跟進(jìn)公司內(nèi)部項(xiàng)目完成進(jìn)展;
6、進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí);
7、客戶關(guān)系管理及維護(hù),處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,提升客戶滿意度;
8、實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,有電子行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)尤佳;
2、有5年以上國(guó)內(nèi)項(xiàng)目制業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn),熟悉大型商超,生鮮、餐飲連鎖、物流等行業(yè)優(yōu)先;
3、能接受出差,有獨(dú)立商務(wù)拓展能力;
4、有沖勁,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯性強(qiáng),有客戶服務(wù)意識(shí);
5、優(yōu)秀的溝通和展示能力。